冲出“漩涡”——江苏部分地方企业采访札记 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　冲出“漩涡”
——江苏部分地方企业采访札记
贺跃进
销售疲软，成了困扰企业的“漩涡”。而面对这种形势，一些企业无可奈何，更多的企业在奋斗拚搏。最近记者在江苏采访，看到了一批劈涛斩浪的强者。
特中求“特”
金坛县景泰蓝工艺厂是一个仅有４００人的村办企业，１９８３年开始生产景泰蓝工艺品，和一些具有悠久历史的景泰蓝工艺厂相比，可算是个“嫩伢子”。然而，在近年来景泰蓝工艺品普遍滞销的情况下，这个无名小厂的产品不但无积压，而且畅销不衰，产值连年翻番。用该厂厂长谢雪庚的话讲，他们是以“特”取胜的。
景泰蓝本身就是一种具有特色的工艺品，可他们要特中求“特”。根据大件、高档工艺品难销的状况，他们仔细分析研究市场，认为人们对工艺品的要求是，既要有民族特色，又要新颖、精巧，而且价格还不能太高。于是他们改弦易辙，抓住“小、巧、新、轻、廉”５个字，着力开发与“衣、食、住、行、玩”密切相关的小“玩艺儿”。现在，这个厂拥有领带夹、餐具、门锁、文房四宝、旅游纪念章、项链、戒指等３００多个系列品种的景泰蓝产品，产品７０％销往日、美、英等国家，在国内也挺好销。去年该厂实现产值４００万元，光戒指、手镯的出口就达２０多万件，创汇２００多万元。今年，国内许多大宾馆纷纷上门订货。为了迎接亚运会，北京的一些单位也专程赶来向他们大批订货。
“质优则胜”
３年前还是一个濒临倒闭的制糖厂，如今却成为全国童车行业的新星，产品除畅销全国主要大中城市，每年还有近１／４的产品销往国际市场。诀窍何在？金坛童车厂厂长杜锁根说：“企业的生存发展靠的就是产品的质量”。
该厂从１９８７年转产起就把眼光瞄准国际市场，操作工艺全部按国际标准。去年，在全国２００多家童车企业中，他们率先应用了国内最先进的二氧化碳保护焊，使车子接点更加牢固，更适合儿童骑车爱磕撞、碰摔的特点。他们还投资４２万元购进一套静电喷漆流水线，全部采用无铅无毒油漆，消除了儿童在玩耍中可能因啃咬漆面中毒的危险。外国客商来厂参观时，一眼看中了他们的“金狮”牌童车。去年圣诞节前夕，美国一家儿童商店一次就订货５万辆。今年他们的出口将突破１０万辆。
生产“安宜”牌家用液化气钢瓶的宝应县车辆厂，面对国内生产能力超过市场需求一倍的严峻局面，不自乱阵脚，坚信“质优则胜”的原则，大作提高质量的文章。从原材料进厂，他们就严格把关，认真化验，不让半块次料投入生产。他们改进生产工艺和流程，从美国购进８台先进的自动埋弧焊机，使焊接质量一次合格率达９０％。截至目前，他们投放市场的２００多万只钢瓶，从未出现一次质量事故。许多顾客慕名来买“安宜”。１９８９年，厂里生产的４０万只钢瓶，１２万只出口到６个国家和地区，其余在国内销售。销量和出口量均居全国同行业之首。今年许多用户又在排号等货。
“笑脸聚得天边客”
“笑脸聚得天边客”，这句讲经营作风的话确实不假。仪征管道吊架厂就是凭着这样一种作风使企业从“关停”行列中走了出来。他们不仅抓产品质量，而且注重优质服务。
１９８９年７月，新疆石河子热电厂在一个大项目的管道铺设中，由于设计问题，漏掉了一只Ｔ５—１１５弹簧吊架，安装被迫停下。热电厂火速派人到一家大厂订货。谁知大厂不肯接单件产品加工，他们只好又心急如火地来到仪征求援。本来生产单件产品是赔本生意，况且生产这种弹簧吊架最快也得一星期。但厂里没有计较这些，马上组织工人加班生产，仅用３天就交了货，并派出专人连夜将取货人送上火车。热电厂对此非常感激，一年内又３次到仪征成套订货。
优质服务，赢得了信赖，全国２４个电力建设安装公司同这个厂建立了长期的业务关系。目前全国有管道吊架厂８家，每年电力建设项目４０多个，而这些项目中２／３的管道吊架生产任务都落到了仪征吊架厂肩上。