北京二轻总公司改进经销办法与郊县共建“厂社联合销售体” [复制链接]

第2版(国内新闻)
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　　北京二轻总公司改进经销办法与郊县共建“厂社联合销售体”
本报讯 记者刘桂莲报道：为疏通农村工业品销售渠道，进一步开拓农村市场，北京市二轻工业总公司与北京郊区县一起，积极探索建立“厂社联合销售体”，使之成为长期、持续、稳定的销售渠道。
农村是个广阔的市场，但轻工产品通往农村市场的渠道却不畅通。轻工企业过去只与城市国营商业一家打交道，同农民有直接联系的县级供销社不能参加订货会，无缘同轻工企业见面，国营商业给什么货销什么货，非常被动。轻工企业虽有大量产品，却又不知从哪里进入农村市场。结果城市工业品积压，农村市场部分商品脱销。
今年春天，北京市二轻工业总公司先后与密云、大兴县达成协议，建立“厂社联合销售体”，由二轻总公司组织轻工企业向郊区县提供产品，扩大县供销社的货源渠道；县社充分发挥自己网点多、覆盖面广的优势，组织大批用户订货。工商密切配合，获得很大成功。在城市销售疲软的塑料制品、铝制品、皮革制品及家用电器等，成为农村市场的抢手货。在密云县，两天时间成交额即达四百九十万元。童车、皮鞋及一些生活必需品、小商品，过去农村市场品种单一、花色少，满足不了需要。这次二轻总公司组织了二十个品种的童车去大兴县，成了消费者争相购买的热门货。雪花电器公司与密云县供销社建立“雪花电器专营门市部”，并增设“雪花电器维修部”，农民购买方便、放心，一下就成交了九百六十台，金额达一百二十八点零五万元。群众称赞这种长期、稳定的销售方式比“大篷车”进步多了。