他懂得“冷”与“热”的辩证法 ——记合肥电冰箱总厂厂长张巨声 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　他懂得“冷”与“热”的辩证法
——记合肥电冰箱总厂厂长张巨声
本报记者 李茜
　　　　（一）
１９８９年盛夏，天气炎热，而冰箱行业却“冷”起来。市场疲软，仓库暴满，直到今年上半年，不少厂家依然处于半饥半饱状态。
然而也有不“冷”的，安徽合肥电冰箱总厂就是另一番景象。去年１１月，１８１立升“美菱—阿里斯顿”新产品投放市场，风靡北方，要求订货、提货的络绎不绝，有的商场还专门派人坐等，仅预付款即达１３００多万元。为了满足用户需求，全厂上下加班生产。１９８９年，这个厂生产电冰箱１５．５万多台，产值、利税、劳动生产率都超过历史最高水平。
合肥电冰箱厂为何能取得这样的成绩？工人们说，主要是从消费者的要求出发，及时抓产品更新。
去年第３季度，这个厂３０００台冰箱压库，也一度遇到产品销不出去的问题。厂长张巨声没有急躁，他带了一些人到市场上去看情况，收集信息，研究消费者的心理。有人说，冰箱滞销是市场饱和了。他不这样看。他心中有数，国家公布的数字，目前城镇居民户冰箱普及率只有２８％，现有近１亿户城镇居民中，如果每百户购买５台，就需近５００万台，何况还有每年增加的１２００万户新家庭和逐步富裕起来的那部分农民家庭。冰箱市场“冷”的症结在于，市场上销售的冰箱设计与多数居民生活需要没有对上口。我国居民消费水平与国外不同，买冰箱多数不是为了喝冷饮，而是希望能多储存些禽、蛋、肉，目前许多电冰箱冷冻室小，还得买个小冰柜作补充，多花钱，又费电。
张巨声同厂领导研究，决定试制大冷冻室冰箱。抽调技术骨干，立即动手设计；工人加班赶制，很快制出“美菱—阿里斯顿１８１”新产品。这种冰箱的冷冻室有５７立升，比原来的几乎大一半；两个蓄冷器，断电后可持续保温１５小时。售价也合理。
产品投放市场，一路走俏。最初的喝彩来自湖北十堰汽车城。有６位第二汽车厂的工程师自带检测仪器检测了６台大冷冻室冰箱，台台优良，群众信服了，纷纷购买。紧接着，这种冰箱在北京、沈阳、大连、呼和浩特、长春、哈尔滨、青岛……都成了热门货。今年一季度，这个厂生产了４．９万台，供不应求，销售收入突破一亿元，完成利税比去年同期增长５２．６％。全厂生产与销售持续升温，对于他们，哪里有一点“冷”的感觉。
　　　　（二）
张巨声懂得“冷”与“热”的辩证法，善于从“冷”中看到“热”。合肥冰箱厂的前身是合肥第二轻工机械厂，１９８３年上级把张巨声由市经委调到这个厂时，年产值只有１５２万元，而积压的产品也有１５０万元。显然，要把企业变成国家的“聚宝盆”，就不能再生产脱离市场需要的产品。他透过市场，看到将兴起的冰箱热流，断然决定转产电冰箱。
此时，北有“雪花”，南有“万宝”，“香雪海”、“沙松”、“双鹿”也初露锋芒。但这只是事情的一面。报上的信息表明：１９８３年全国冰箱需求量１０００万台，产量仅１００万台，竞争虽激烈，潜力也很大。
张巨声冒着风险，依靠借来的７０万元，开始实现他由“冷”转“热”的宏图。１９８４年春节人们都沉浸在节日的欢乐之中，张巨声与他的伙伴们仍在车间围绕着生产线打攻坚战。经过１００个日日夜夜的艰苦奋斗，年产５万台的冰箱生产线于３月份试车，４月出样机，９月正式投产，当年生产出３０００多台单门冰箱，盈利２９万多元，初战告捷。尔后，他又以国内同行业引进安装工程的最快速度，生产出双门双温直冷式冰箱。这种冰箱以新颖的款式和优良的质量受到用户青睐，很快就被几十家全国大型商场两度评为最受消费者欢迎的冰箱，１９８８年国优评比中以总分第４荣获国家银质奖。
张巨声瞄准市场需求，不停顿地开发新产品。６年间，合肥电冰箱厂开发出９个新品种，有单门、双门、三门、大冷冻室、冰柜和１００立升小冰箱等等，有的早已成为热销货，有的伺机投放市场。正是这种孜孜不倦的开拓和追求，使合肥冰箱厂在竞争中一直处于领先地位。
　　　　（三）
张巨声已年过半百，看上去要年轻得多。他拥有高级经济师的职称，实际上他只在幼年时读过一年半书，后来靠自学考取了空军学校，获得中专学历。从那时起，他不论在部队还是转业到地方，也不管工作多忙，都坚持不懈地学文化，学理论，学管理知识，并自学掌握了一门外语。
自学成才的张巨声谙熟唯物辩证法，他懂得，工业生产中，决定性的因素是人。因此，他异乎寻常地爱才，不惜工本培养人才。
　张巨声的治厂原则是“兵不在多而贵在精”。这几年，随着效益年年翻番，合肥冰箱厂职工的收入和生活福利在当地企业中数一数二，于是，有人要求把自己的子女、亲友调到厂里来。厂里坚持一条，凡是没有一技之长、不适合企业需要的一律婉言谢绝。但是，为了选聘工厂需要的人才，张巨声经常四处奔走，用满腔热情感动主管部门。张巨声每年要花一笔钱，对本厂原有职工进行培训，有的上业大、电大，有的脱产读大学；一线工人，都要经过专业培训，合格后才能上岗，而且定期复试。几年间，全厂“五大”毕业生培养了９０多人，６０名中层以上干部中，有大专学历的５０多人，其中半数以上是自己培养的。
知识结构和职工素质的提高，带来了企业的腾飞。１９８８年合肥电冰箱厂晋升为国家二级企业，１９８９年提前５０天完成全年计划，全员劳动生产率达３１．８万元；实现利税６０１７万元，人均创利税７．１１万元，分别比１９８８年增长７３％和２８．６％，成为全国５００家最佳经济效益单位之一。