“双鹿”奔起来 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“双鹿”奔起来
本报记者 班明丽
一团深藕合色毛线。
室内灯光下，它呈现中灰颜色，拿到阳光下面，却紫中透红，有立体感。只有阴天时在室外，它才保持本色。
“这叫变色毛线。”北京第二毛线厂销售科副科长唐志和，端出了一盒精美的双鹿牌毛线新产品。真奇怪，６种线居然能变出十几种颜色哩！去年底刚一上市，就惹得顾客慷慨解囊。
“双鹿”厂新产品像连珠炮。光这一年，就拿出了留香持久的香味毛线；不怕虫咬的防蛀毛线，纯毛马海毛线，半粗半细毛线等。还有３０多个国际流行新色号。
市场不活，企业日子难过。他们莫不是吃了政策“偏饭”，有如此雄厚资本开发新产品？
副厂长张宝恒笑了：“我们一没有优惠价原料；二没有减免税照顾；三没给增加一分贷款指标；四没有地方政策保护。”一句话，全靠自己扑腾。
“你们搞新产品怎么有这么大的劲头？”
“要说当厂长的不愿抓新产品，那是冤枉！谁不知企业搞活要靠新产品？启动市场，引导消费，拿新产品也是条正路。可这要豁本儿的，难啊！”
这几年，毛原料价格打着滚地往上翻，每吨从１．５万元涨到５．６万元；厂外拖欠他们的货款１０００万元。为了申请贷款指标，厂里把能使的招儿都使上了，也没得到。银行说：“钱是有，给你们不符合政策。”因为拿不出２００万元，眼看一批新产品原料马海毛弄不到手，失去了一次市场竞争机会。
“说真的，有贷款不要，厂长没那么傻，问题是没贷款干不干？”张宝恒很坦率。“再困难也得干，宁可自己‘大出血’上新产品，也不能让老产品‘忍痛大甩卖’、‘挥泪大出血’呀！”“双鹿”厂认准了这一条。
买料钱不够，借助社会力量搞来料加工；厂长东求西拜，不惜借来高息贷款。老职工拿出了多年积蓄，青年人也掏腰包。一周内全厂集资１５０万元。有的厂拿生产基金发工资，最近他们却用节余的工资基金垫付了开发新产品的细纱机投资。
产品新，价并不贵。他们说：“不搞‘撇油’价格。”有的费用不打入成本，自己消化。一公斤变色毛线大约少收一角几分，按现有产量一年少收几万元。但他们说，这比销不动在仓库睡大觉损失小多啦！
当然，他们也尝到了地方封锁之苦。再好的毛线人家不进货，而本市却没人下令对他们进行保护。销售人员说：市场总有缝隙，去钻！
今年１至５月，“双鹿”厂生产毛线９００吨，却销出９８０吨。４０多封来信询问或购买变色毛线。
“双鹿”奔跑起来。张厂长笑了：“回头看，难是难，可我觉着，我们适应市场和消费的本事大了。以前三年五载出一种新毛线，现在一年就有四五种。”第二毛线厂去年盈利，今年头５个月又获销售利润２４３万元。
更可喜的是，在困境中培育起来求生存、求发展的企业精神，他们说：这不知比国家让一块利、减一块税要宝贵多少倍呢！