销售送上门　服务到车间 无锡合成纤维总厂以优质服务开拓市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　销售送上门　服务到车间
无锡合成纤维总厂以优质服务开拓市场
本报讯 江苏省无锡市合成纤维总厂在大力开发高技术新产品的同时，重视市场销售服务，取得显著经济效益。今年头５个月，利税已突破２０００万元大关，在连续３年翻４番的基础上，又呈现翻番的好势头。
４年前，随着金山、仪征两家特大化纤企业相继崛起，这个厂陷入了产品积压、负债亏损的困境。他们通过对市场周密观察和分析，相继开发成功既适应市场发展趋势，又适合自身优势的“高速纺有色长丝”、“烟用聚丙烯丝束”、“高强力聚酯长丝”等一系列新产品，使企业一举走上迅速发展之路。
去年初，形成批量生产能力的烟用聚丙烯丝束投放市场后，这个厂针对国内烟厂现有设备只适于用进口原料这一状况，及时派出一支精通生产、技术、工艺及营销业务的人员组成的销售服务队，带上产品、工具和机配件，上门销售，并深入车间，逐台改造机器设备，解决应用过程中出现的技术问题，帮助操作人员掌握新工艺，为工厂排难解忧。从而使这种新产品试生产仅８个月就打进了全国４２家烟厂，市场占有率达８０％以上。去年，这项产品为国家节约外汇支出１０８０万美元。（黄建华　张驰）