“泡泡”飞起来 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“泡泡”飞起来
本报记者 皮树义
６月初，在纺织工业发达的上海市，１５家布店同时开始了天津市第一印染厂泡泡纱展销，本来计划要货３０万米，而天津市第一印染厂只能提供１８万米。
今年以来，“一印”泡泡纱生产线开足马力，月产量已从过去的２０万米增加到８０万米，还是难以满足各地的订货要求。
泡泡纱并不是什么新产品，在市场疲软的阴影中，它为什么能一枝独秀？
见到来京参加全国十大百货商店启动市场研讨会的“一印”厂长朱治安，记者问起这个问题，他说：我们创造了需求。
什么是创造需求？朱治安解释：就是企业把握消费需求的变化趋势，引导消费者把潜在的需求变成现实的需求，从而创造出一个新的市场。
说得简单点，就是企业领导消费新潮流，给消费者找花钱的地方，当然，这不是靠坑蒙拐骗，而是靠过硬的产品。
“一印”早在７０年代就开始出口泡泡纱，但是国内市场销量一直不多。因为当时人们选择面料最看重的就是结实程度，纯棉的泡泡纱自然抵不过“的确良”之类的化纤织物。当然企业也用不着去创造需求，反正吃的是国家的“大锅饭”，旱涝保收哩！
改革把“一印”从国家的怀抱里甩到了市场竞争的漩涡中，开拓市场成了企业生死攸关的问题。在市场变化的风风雨雨中，不光要适应需求，还要主动“创造需求”，走在消费的前头，引导消费。这一思路在“一印”经营者的头脑中逐渐明朗。
随着生活水平的提高，人们的穿着已从看重结实转向看重舒适美观，买布是远看颜色近看花，最后才看什么料。泡泡纱作为纯棉布透气性好，穿着舒适，而且外观有立体感，富于变化，又不同于普通棉布。“一印”决心在扩大出口的同时，领导国内泡泡纱消费新潮流。
１９８６年下半年，“一印”的设计人员走南闯北调查市场，首次专门为内销设计泡泡纱花型。第一个花型是“大彩球”，五彩缤纷，分外撩人。紧接着“小草帽”、“埃菲尔铁塔”、“杨梅果”等５０个风格各异的花型竞相争艳。１９８７年试投市场４２万米，一炮打响，销售一空。
１９８８年，“一印”一鼓作气，在北京、上海等大城市举行大规模的展销会，扩大影响，增加销售。北京市百货大楼售货员穿上了泡泡纱做的服装卖泡泡纱，柜台被挤坏了４个。１０万米泡泡纱，两天半就卖光了。
现在，“一印”的泡泡纱花型已有上百个，老产品变幻新面孔。能用来制作窗帘、床罩等室内装饰织物的厚型泡泡纱也已投入市场。
“泡泡”飞起来了。朱治安明白：不能一“泡”到底……