北京二轻总公司与供销社联销 密云县与二轻总公司第一次联销成交商品额３２９万元；大兴县仅两天即成交８００万元 [复制链接]

第2版(经济)
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　　北京二轻总公司与供销社联销
密云县与二轻总公司第一次联销成交商品额３２９万元；大兴县仅两天即成交８００万元
本报北京７月１７日讯 北京二轻工业总公司把开拓农村市场看作经销战略的转变，与农村供销社密切合作，以“联购分销”方式使工业品下乡进展顺利。
二轻总公司认为，工业品下乡并不只是解决市场疲软的缓兵之计，而是工业企业搞活生产销售的长远大计。与他们开展联购分销活动的京郊密云、大兴县供销社认为，直接与生产厂家挂钩，是农村供销社建立稳固进货渠道，更好满足农民要求的重要途径。双方在商讨工业品下乡时一拍即合，合作中互谅互让、互相支持，使联销活动进展顺利。近来，工业部门为供销社送货，供销社提供展销场地。两县都设置了专销北京一、二轻系统产品的展销门市部。第一次联销，密云县就与二轻总公司成交商品额３２９万元，第二次在大兴县，仅两天展销活动就成交近８００万元。大部分工业品受到农村欢迎。５月份密云县从二轻总公司进货额４３万元，其中４０万元商品已经销出。
二轻总公司与县供销社在谈生意中，互相不扯皮，不提苛刻条件，做到互惠互利。对送货下乡的样品，以优惠价卖给县供销社；根据商品的不同销售状况，实行不同结算办法。有的产品由县社先销后算，定期结帐；有的产品到期如未销出，允许县社推迟结帐，或实报实销；俏销产品则实行当面清帐等，既为供销社提供了方便，又保护了生产厂家的积极性。在双方互惠互利基础上，工业适当向县社让利，支持联购分销活动。现在，二轻总公司正在总结经验，并准备开辟新点，扩大与县供销社联合销售的范围。