发挥主渠道优势努力赢得市场 长春百货大楼今年１—５月销售额增长幅度居全国之首 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　发挥主渠道优势努力赢得市场
长春百货大楼今年１—５月销售额增长幅度居全国之首
本报讯 菜刀、马勺、浴盆等日用杂品，近来破天荒摆进了长春百货大楼的柜台货架；
老太太用的腿带无处进货，大楼职工干脆自己制做出售；
以往蓝、黑、烟色毛料，换成了紫、粉、黄多色，并做成服装展示，毛料一下畅销；
７个专门商品商场、５２节“热点”商品柜，今年陆续增设，消费者可以尽情挑选；
大楼的“客车商店”送货到工厂、学校、部队、机关，深入林区、矿区、油田，春节前后还一天赶一个农村大集；
减肥腰带、鱼具、鸟笼等保健、消遣、娱乐性商品不但增多，价钱都比个体摊商便宜一半左右。
近一年来，长春百货大楼经营服务面貌一新。今年１至５月商品销售额增长幅度，居全国３５个大中型百货商店之首，完成１０６４２万元，比去年同期增长２５．６％，实现利税９１２万元，比去年同期增长１１．８％。６月份销售额增长幅度仍列各家第二。
抓住“主渠道”优势不放，让国营商业的优越性充分显示出来，是这个商店冲破市场困难，开拓新局面的关键。
首先他们及时转变经营思想和经营策略。市场疲软后，他们不靠紧俏商品增加效益，而是精心经营常规商品，把重名牌、高档变为重优质产品和新产品。箱包、服装、厨房用具等７个专业商场应运而生，品种更加齐全，每天可销售１０万多元。
利用四通八达的联系渠道，从中穿针引线，促产促销。他们把武汉、上海、北京的６０种毛纺产品提供给吉林毛纺厂后，被采纳４０种；与省内３６家大中型商店建立了互通货源的经销网络。
力保信誉高的优势。除优质服务有众多措施外，大楼清理伪劣商品２００多种，并坚持商品合理定价调价，让消费者得到实惠。去年以来，大楼通过减少采购和运输环节使不少商品价格稳中有降，还搞了１５７种商品的让利销售。他们公开宣布，大楼与其它商店出售的同一种商品，如果价格高于别人，一律退款，对消费者负责。
大楼职工十分珍惜国营商业的荣誉。他们说，大楼的荣誉就是我们的脸面，工作搞不好心像刀扎一样。有的职工住医院动手术前几分钟，还嘱咐其他同志把顾客要的商品送到手。　　　　　　　　　　　　　
　　　（伍俊杰）