万只浴盆出口记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　万只浴盆出口记
本报记者 龚永泉
只有４００多职工的南京工业搪瓷厂，在１００天内生产出口了１．２万只铸铁搪瓷浴盆，而向外界公布这个消息时却是在浴盆启运的１００天之后，为什么？厂长鲍启生说：“索赔期是３个月，我们是不到火候不揭锅。”记者只好追以记之。
去年１０月，一个信息在浴盆制造行业传开：中国五金矿产进出口总公司在国内组织浴盆货源出口苏联，数量在万只以上。在此之前，还没有如此大额的铸铁搪瓷浴盆的出口业务。全国拥有一定生产能力的厂家都兴奋起来：这可是块大的肥肉。
经过一系列的接触、报价、谈判，热气腾腾的场面很快冷下来。原来，有三个问题不易解决：一是浴盆同国内的平底型号不同，底部需要１３厘米高的脚子，工装模具需重新设计和制造；二是交货期紧迫，只有３个多月时间；三是价格偏低，浴盆内销价格为３２０元，外销虽有３４０元，但要包含运费、包装费及到边境口岸的所有费用，再加上浴盆加脚子的费用１５元，共需增加开支６０元。鉴于以上原因，不少厂家掂量再三退出了竞争行列。因此，“肥肉”成了“骨头”。
对“骨头”如何看？南京工业搪瓷厂厂长鲍启生的见识“花开两朵”：其一，也许，正因为它是块骨头，才轮到我们从从容容地去啃，如果是块流油的肥肉，可能早有人捷足先登了。开拓国际市场是我们梦寐以求的目标，机不可失，搞好了，就是领到了走向国际市场的通行证；其二，“骨头”和“肉”并不是一成不变的，变化的条件是技术进步，没有金刚钻不揽瓷器活，自己设计的集装夹包装正好可派上大用场。
原来，去年６月，鲍启生被评为工程师的论文就是集装夹包装，一只浴盆可节约包装及运费２５元，只是还没有机会大批量投入使用。集装夹包装示意图用电传传到苏方客户，得到了认可。而厂里研制的加脚新工艺也已成功，几乎不增加成本。
就在双方即将签约之时，又遇上了资金上的难题。根据外贸提供的付款办法，工厂需增加１００万元贷款才能履行合同。“万事俱备，只欠东风”，只得向主管的市二轻局请示。那边，鲍启生在沈阳心急火燎地守候在电话机旁，这边，副厂长一溜小跑找局长汇报，局长当即表示：“办法总比困难多，先签约，回来再一起想办法。”在市工商银行的支持下，很快落实了１００万元贷款。
把“骨头”变成“肉”，不仅靠胆略，更要靠实干。任务、要求、利害关系，全厂人人皆知，“厂家，厂家，有厂才有家”，一系列感人的情景出现了。
几年前已转到辅助工种的工人坚决要求返回生产一线，有的干脆把未上学的小孩送到了亲友家。加班加点，争分夺秒，机修车间原先要一个月才能完成的４０付砂箱，现在只用了１５天时间；搪瓷车间１２月份干了２９个工作日，当月产量比最高月份增加７０％。
鲍启生说：“越是到了这种关键时候，越显示了工人的可爱！”
经过８０天的奋战，１万只浴盆的生产圆满完成。外省厂家在生产过程中遇到了困难，厂长带人前来求援，南京工业搪瓷厂二话不说，用了１５天时间又完成了２０００只浴盆。“百日大战”总出口交货值３８１万元，赢利４０多万元。准备啃“骨头”的人，却尝到了“肉”的美味。