百张订单何方来？ [复制链接]

第5版(经济专页)
专栏：

　　百张订单何方来？
胡韶良
在最近两个多月里，来自全国１８个省市的１００余张要货单，纷纷“飘”到浙江江山市城南工业区的浙江苎麻纺织厂。
不是说市场疲软吗？苎麻纺织厂的生意怎么如此兴隆呢？
厂长朱雄飞介绍说，“拉”客户的妙法是去年夏季萌发的。
在深圳一家商场里，朱雄飞和厂里的几位同志看到顾客购买进口麻腈混纺Ｔ恤衫，每件１５０元！他们知道国内生产同样产品只要二三十元成本，可市场上却看不到国货。他们由此想到，要扩大本厂麻条、含麻混纺纱等主要产品的销售，就要帮助针织、纺织、染色等相关厂开发新产品。于是，在去年下半年，苎麻市场趋于疲软的时候，他们向全国各地与麻制品有关的单位发出上千封征求意见信，然后根据反馈回来的信息，试产多颜色的含麻混纺纱和多规格的麻条。
样品出来了，为了赢得用户，厂领导亲自带领供销、业务人员，分４批走访了全国１６０多家麻制品相关厂。他们头戴含麻帽子，身着含麻料做的西装，脚穿含麻的袜子，用实物宣传苎麻织物挺括、吸湿、透气等特性，使客户一看就爱上了含麻制品。
他们不仅带去本厂产品的样品，为相关厂开发新产品提供相配套的原材料，而且带去国内外市场上最适销的含麻制品的样品，供对方开发新产品时参考。
１００多家厂子动了起来，浙江苎麻纺织厂的产品一下由滞销转为畅销。今年２月以来，一度冷落下来的厂长接待室天天客商满座，要货、催货的电报、电话、信函络绎不绝。北方一家过去从未生产过苎麻制品的羊毛衫厂，在他们的帮助下，生产出漂亮的麻腈毛衫、Ｔ恤衫，投放国际市场试销十分抢手。
结果，这家厂１个月内就到浙江苎麻纺织厂进了两次货。