花钱买回童心乐——北京市百货大楼见闻 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：市场漫步

　　花钱买回童心乐
——北京市百货大楼见闻
章金生
“好玩吧，买个玩玩”。王府井百货大楼的服务员说这话可不是冲着小孩的。揣着钱逛到这里的大人能看到很多好玩的小东西。
小巧玲珑的莲花牌淋浴器，像条自行车链锁，大半个身子探出柜台，绿色的吸水管伸进一只水桶里，茶杯口粗的喷头哧哧地喷着细水。“自动吸水，接上水龙头就可洗澡，就这么简单。您伸手试试这水，新奇吧，买个玩玩。”６３７２号服务员的声音充满诱惑。一对中年夫妇对视一下，男的伸手拿过了女的钱包。
大概，让成年人不自觉地回到童年，满足已经不能满足的好奇，他一定很乐意。８月２５日淋浴器卖了２５０个。
不止这一处好玩。一只红色塑料电熨斗在柜台上湿漉漉地冒着白汽，一块皱皱巴巴的布被熨得服服帖帖。滚动磨刀石像一小筒饼干，６７５４号售货员手把菜刀在上面推来推去，见人来了抓起一张纸片片切去。一个像麦克风似的小玩意儿，据说是旅游四用机，装上香水，微风电扇吹得周围香喷喷的。服务员把上面的小电筒开得一亮一亮，还拉出一只小耳机往一个外地青年的耳朵里塞：“有声音吗？１４块钱，买一个您在火车上玩，两节电池能用１０个小时哩。”
“行”，青年人说，“买个好玩。”
是引导？是宣传？几句话，几个动作，就缩短了顾客与新产品之间的距离。