工商合作路更宽——一九九○上海商品交易会启示 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　工商合作路更宽
——一九九○上海商品交易会启示
本报记者 班明丽 新华社记者 陈芸
一九九○上海商品交易会一纸请柬，全国二十九个省、市、自治区的近万名批发零售客商便纷纷赴约，短短几天成交金额十几亿元。这说明国营批发商业在流通领域仍有召唤力与辐射力。
但是，国营批发商业的销售优势，眼下不能在启动市场中得到很好发挥，“主渠道”起不到“主销”作用，“蓄水池”可蓄的“活水”不多。在这次交易会上，相当一批客商进货谨慎，观望犹豫。除了本身资金不足，主要是因为想进的热销现货拿不到手，对能否拿到期货也心存疑虑。一位来自沿海城市的批发商告诉记者，今年五月，他们向本地工业部门订购几十万元的不锈钢餐具，只拿到很少一点，其它货源没有着落。上海商业能否保证供货，他们心里也没底，进货只好用“保守疗法”。
据上海市一商局估计，一九八九年他们收购的日用工业品与工业自销约为六比四，今年这个比例开始换位，热销品种工业自销占了更大比重。而工业部门有人认为，工业自销已占大约三分之二。不论谁的统计准确，“主渠道”商品的市场占有率明显下降，“商业销老货，工业卖新品”已是普遍现象。
因此，协调好商业主销和工业自销的关系，是加强工商联合，发挥双方优势，加快启动市场的需要。
商业部顾问姜习在交易会期间对此发表意见说，工业自销部分产品是商品经济发展的一个趋势，是改革的产物，现在矛盾的焦点是销售价格要统一。作为批发企业，倒退走老路走不通，关键是工商合作走联合的路子。
目前工业自销价格灵活，可高于商业批发价自销，也可低于商业批发价、高于商业进销差价推销。而商业批发价格却要严格按国家规定执行，难以与之竞争。有的地方因此而出现向商业退货、向工业订货的现象。一些商品工商之间竞相削价，又加剧了消费者观望、等待的心理。这种“内耗”对市场、对整个经济无疑是有害的。
上海市一商局的同志说，市场经历一年疲软后，工商双方都已感到，单独依靠哪一家启动市场都不可能，工商之间不仅是联合推销关系，也是相互依存的关系。上海日用玻璃器皿制品公司副经理张承柯认为，工与商最终利益是一致的，如果把主渠道搞乱了，受害最深的还是工业企业。为此，他们严格控制自销比例，把自销作为信息窗口，精力花在开发新产品上，自销价格与商业批发公司保持一致。结果，今年推出十项新产品，成为这次交易会的俏货。还有十项正在开发。上海百货公司既积极帮助他们推销新产品，也主动“蓄水”收购老产品，上半年经营的玻璃器皿内销金额比去年还略有增加。这样的工商联合在上海和其它地区都很多，结果都两全两利。
说到启动市场，国营批发企业责无旁贷，但批发企业却面临着缺乏资金、受“三角债”困扰、利息负担沉重等诸多困难，难以更多地收购工业产品。看来，发挥“主渠道”作用，光喊喊还不行，需要从资金、利率等方面给予适当的政策倾斜。
最近，朱镕基市长几次强调，工商要分工，又要合作，这将是一种新的秩序。
这次交易会，上海市以商业为主体，工业为后盾，联合供货，对外成交一个价，显示了上海作为全国贸易中心和工业品生产基地的综合优势。