咬定市场——记吉化公司联合化工厂 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　咬定市场
——记吉化公司联合化工厂
徐或　王春敏
１９８５年下半年，邻苯二甲酸二辛酯产品市场趋俏，价格见涨。信息传回吉林化学工业公司联合化工厂。
一周时间，决策出台：利用年度大检修，检修与扩产改造并举。２０天后原年产３５００吨的邻苯二甲酸二辛酯装置，生产能力增加了一倍，当年增利３５０万元。
联合化工厂这个土打土闹建起的安置待业青年的就业型企业，在发展无投资、原料无计划供应、产品销售无固定渠道的情况下，就是靠这种视市场为生命，咬定市场不放松的实干精神争生存，求发展的。
　　　　瞄准市场　说干就干
联合化工厂的发展原则是“投资少，见效快，不用大动干戈，就能使产量翻番，效益猛增。”厂长王国信说：“我的任务就是在设计、施工、生产、销售部门中制造矛盾，逼出质量、速度和效益。”全民企业上项目要准备好几年，而在“联化”，新产品只要认准了就干。百八十万元的装置，一个月设计，一个月制作，一个月安装，三个月就可以投产见效益。１９８９年根据市场的变化和企业的条件，这个厂决定上一套年产５０００吨电缆母料装置。命令一发出，全厂上下一致行动，昼夜奋战，整个工程从设计、安装到试车投产仅用了５７天。
　　　　顺应市场　先发制人
近两年间，化工市场疲软，这个厂靠灵活多变的经营策略，做到了市场疲软我不软，创造了一个适合市场经济的“小气候”。
１９８８年四季度，这个厂根据国家抽紧银根政策将在市场发生重大影响的预测，果断决策，所有装置高负荷生产，在国家经济整顿措施出台，尚无反应的情况下，就将所有产品全部销售出去。在急转直下的经济形势中，站稳了脚跟。
这个厂在产品销售价格上积极做文章，上下浮动，既置于国家客观调控之下，又灵活掌握，紧俏时价格上提，滞销时价格下降，甚至降到低于市场最低价格的５％至１０％，许多产品靠优质优价占领了市场。
市场疲软资金紧张时，工厂“以款定销，以销定产”。向压缩开支，内涵挖潜，强化管理要效益。
１９９１年年初，市场形势好转，他们又“以效益定销，以销定产”。原料大进，生产大干，产品大出，靠高销售额来保持企业稳定发展的好势头。今年上半年该厂实现产值一亿元。比去年同期递增２１．６％，利税、利润与去年同期相比也有较大幅度增长。
　　　　开拓市场　依靠质量
联合化工厂干今天，想明天，始终抓住开拓市场不放松。
产品质量积极向国际和国内先进水平靠拢。该厂在全国同行业中第一个采用了氧化亚锡非酸触媒新工艺改造邻苯二甲酸二辛酯生产，产品质量达到国际先进水平，创部优质产品。该厂生产的乙腈其质量已优于美国、台湾的同类产品，成为出口免检产品，并在国内破格成为制药用原料。该厂有９种产品获部、省、市优质产品奖，优质产品产值率达到７１．９％。
眼睛向外，寻找新的市场。这个厂注重发挥溶解乙炔产品生产能力大，质量好的优势，成功地租赁了长春市化工一厂日本进口溶解乙炔装置，大胆地进行了跨地区租赁国营企业大型装置的尝试。
联合化工厂貌不惊人，却生产出一流产品，创造出一流效益。最近，这个厂在全国２３万个劳动就业服务企业中，第一家顺利地通过了晋升国家二级企业验收考评。