不能一条胡同走到底——淄博二毛厂长苏成立谈企业产品结构调整 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　不能一条胡同走到底
　　——淄博二毛厂长苏成立谈企业产品结构调整
本报记者 江世杰
记者日前在山东淄博第二毛纺织厂采访，发现这家企业的生产、销售都十分红火。近３年来，这个厂产量年均递增１９．３７％，实现利税年均递增１２．８５％。今年１—７月，这个厂各项经济技术指标继续保持了稳步增长的好势头。我问苏成立厂长：在毛精纺行业不景气的情况下，为什么淄博二毛能够“鹤立鸡群”？他想了想，说：企业经济效益的提高，只能是“多因一果”。例如，不断完善企业内部责任制，不断强化灵活有效的销售战略，深入开展降低不良品活动……但是，结合开展“质量品种效益年”活动，我着重讲讲企业调整产品结构的问题：
没有一劳永逸的调整
企业调整产品结构，要扬长避短，合理配置不同消费层次的产品比例，做到既有“阳春白雪”，也有“下里巴人”。这里，我特别强调企业的实际能力，就是企业根据客观环境和自身的技术管理水平，来确定产品的结构层次和发展方向，既不能“邯郸学步”，盲目跟从，也不能好高鹜远，一步登天。
１９８８年抢购风潮以后，我们分析市场走势，果断冲破“小批量，多品种”的传统，采取了“紧缩结构，缩短战线”的战略，把原来的３０个品种压缩到１０个以内，实行了“由高含毛量面料向低含毛量面料，由民用产品为主向以军队、警察等行业标志服面料为主、民用产品为辅”这样两个转变。１９８９年以来，我厂大量生产的毛混纺马裤呢、凡立丁等行业标志服面料畅销，从而摆脱了市场疲软，加速了资金周转，顶住了效益滑坡。
但是，我们清楚知道：市场是随时变化的，固定的产品结构是不存在的；对企业来说，产品结构调整不可能一劳永逸。跨入１９９１年后，我们居安思危，在继续坚持以行业标志服为主的同时，决定加速高、中、低档新产品的研制开发。对高档产品，投高级原料，卖高价，主要适应经济收入高的人的需要。中档产品的含毛量控制在３０—７０％之间，价格适中，主要适应城镇居民需要。低档产品，含毛量不超过２０％，主要在色彩、图案方面变化，专供小青年做时装用，以适应他们“新三天，旧三天，过不了几天扔一边”的追赶时髦的心理。今年以来，我们按照上述方针，已经开发了２４个新花色，５个新产品，而且每个花色、品种的销量都在万米以上，销售利润都超过了６％。
金牌、银牌也要看市场
从全国精纺呢绒市场看，产品积压已接近一年的产量总和。在这些积压产品中，有些是戴着各种桂冠的产品。有一家毛纺织厂生产的一种精纺呢绒是得了国家银牌的。尽管近一年来这种产品销量极少，但厂家每月依然要生产６０万米，一年下来要占用资金３５００万元，光付银行利息就在３００万元以上。企业被这个银牌压得喘不过气来，这才叫“捧着银碗讨饭吃”呢！
从这件事情我得出一个结论：企业调整产品结构也包括那些国优、省优、部优产品。因为，金牌也好，银牌也好，都要在市场上销售出去，对顾客产生使用价值，对企业产生经济效益。市场是产品的检验员。只有受消费者欢迎的产品才是名牌产品。金牌银牌产品绝不能因为它头上有桂冠而不继续接受市场的检验，那么，也就理所当然地把它们划在产品结构调整的圈子里。在我厂，我们对所有产品都“一视同仁”——凡是卖得动、效益好、竞争力强的，我们就开足马力生产；凡是没人问津的产品，哪怕它曾经是得过“省优”、“部优”的产品，我们也毫不犹豫地把它从机台上“请”下来暂时“靠边站”。