多销多得　销售人员猛攻淡季市场 拉开差距　生产工人热心降低成本 邹平啤酒厂改革分配机制增活力　 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　多销多得　销售人员猛攻淡季市场
拉开差距　生产工人热心降低成本
邹平啤酒厂改革分配机制增活力　
本报讯 记者宋学春报道：最近山东省邹平啤酒厂生产的“琥珀”牌啤酒供不应求，经济效益令人刮目相看，今年１至８月份，已实现利税１５１４万元，比去年同期增长４２％，人均利税２．５万元，居山东省同行业第二位。
该厂对销售人员的工资分配采取特殊政策：将工资、奖金、差旅费捆在一起，交销售科掌握，其金额按销售收入提成。为了打开淡季市场，淡季提成为旺季的３倍。销售科按市场巩固和开拓的难易程度，确定销售员的收入基数和货款回收率，多销多得、少销少得，超奖减罚。这个办法促使销售员猛攻淡季市场，比去年增销４０００吨，销售收入增加６００万元。
主要生产车间职工收入与产品质量、消耗、产量、卫生指标挂钩，并行使质量否决权。他们按国家二级企业的经济技术标准进行考核，高于标准的则按超额量奖励，达不到标准则扣奖金，职工收入每月高低之差有时达２００元。这一分配办法促使每位职工重视质量、降低消耗。职工们今年已提合理化建议搞革新改造１２０多项，使工厂的综合能耗降到每吨酒１０２．３７公斤标准煤，综合能耗之低居全国同行业之首，比去年降低２２％；吨酒麦芽消耗比去年降低１．７４％，粮耗降低５．６公斤，仅这三项１至７月份节约价值近１１０．４万元。与此同时，啤酒的合格率达到１００％。