后来者的困惑——市场新变化（二） [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　后来者的困惑
——市场新变化（二）
新华社记者 林楠
记者曾与一位苦于产品结构调整不快的厂长聊天，问：“最大的困难是什么？”出乎意料，他认为，不是技术问题，也不是资金设备问题，第一位的，仍然是市场。
“如果我有把握什么产品出来肯定供不应求，花什么代价也会去上。可是现在，商店里已经有那么多新产品……”
确实，在中国已出现买方市场的今天，要想有一块现成的市场空白地带等着你，几乎是梦想了。
但是，中国的市场就真的没有空白地带了吗？
曾记得在１９８２年前后，我国市场出现过一次较大的商品积压。市场似乎是饱和了，但实际上销不出去的大多是３０年、２０年一贯制的轻工产品。后来的市场转机说明并不是真饱和，只不过是消费者想买更新鲜、更适合他们消费胃口的东西。
这些商品是什么呢？当时大部分消费者自己也说不清楚。他们明确自己想要什么，是在看到了工厂开发的新产品进了市场之后：一台既美观又轻柔的鸿运扇，一架吸排油烟机，一瓶瓶装洗面奶，一包可当零食吃的美味锅巴……
也难怪消费者事先说不出来，倒退七八年，绝大部分消费者还没有看到过这些产品呢。
人们的消费需求，常常潜藏在某些模糊的愿望中。从这个意义上说，不是市场走俏什么，工厂生产什么，而是工厂摸着消费者的需求脉搏创造什么，消费者就跟着什么走。工厂对市场决不是被动地紧跟，而是有完全主动创造的一面。
把人们尚在模糊之中的需求，变成实实在在的商品，这应是企业的看家本领，也是企业生存发展最重要的机会。
可惜，我们现在不少企业只注重生产能力，而不注重创造开发能力。
多花点力气开发，少追求产值，更不要搞重复建设，重复上马。市场已经把这个问题尖锐地摆在生产企业面前。
　　　　　　　　　　　　　　　（新华社供本报专稿）