市场这边独好 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：奋进中的国营大中型企业

　　市场这边独好
本报记者 罗茂城
全国钢管市场疲软，成都无缝钢管厂产品却畅销。１９９０年，钢管产量由前年的３５．４万吨上升到４０万吨，产品全部销出，供货合同还预订到１９９５年；经济效益也持续上升，去年实现利税２．２４亿元，比上年增长９．６２％，今年上半年又比去年同期增长１０．５４％。
“别人不干的，我们干！”
“别人不干的，我们干！”成都无缝厂经营处处长张庆思坦率地对记者说。
对无缝钢管这种笨重的产品来说，工厂一般是不几根、几吨生产零售的，而是成百上千吨生产“趸卖”的。但是，成都无缝厂放下大厂的架子，反其道而行之。只要用户需要，哪怕几根几吨，他们也乐意生产销售。
成都无缝厂为什么要这样做？
他们道出了其中的奥秘：别看生意小，小生意背后有文章。许多用户是搞投石问路的。只要我们的管子质量好，用户这次订了几根几吨，下次就有可能订几百吨、几千吨。成都无缝厂正是凭借这一灵活的经营策略，找到许多大的买主。
北京某大公司原来使用的钢管大部分都是进口的，年消耗四五千吨。有一年，该公司派人到成都无缝厂订几十吨生产难度很大的钢管。怎么办？是安排生产还是嫌量小拒绝？成都无缝厂没有拒绝，而是按特殊任务安排生产，并提前交了货，质量完全达到用户要求。从此，该公司向成都无缝厂的订货逐年增加，近几年达４０００吨以上。
面对市场搞开发
市场千变万化，没有一种产品是永远畅销不衰的。
紧紧瞄准市场，及时调整产品结构，满足市场需要，这是成都无缝厂的又一诀窍。
去年初，直径１４０毫米以下的钢管产品滞销，成都无缝厂三分厂面临停产。可是，直径１５９毫米的薄壁钢管又十分紧俏。面对这种情况，三分厂要么停产，要么转产，要么继续生产销不出去的老产品。该厂领导认为，停产没有出路；继续生产滞销产品包袱将越背越重，转产虽然困难很多，但市场很大，前途光明。厂长殷国茂当机立断，要求三分厂立即组织科技人员对原有设备进行技术改造，生产直径１５９毫米的薄壁管。
多年来面对市场、用户搞开发，使成都无缝厂产品的品种越来越多，规格越来越齐，质量不断提高。原来，该厂只能生产４个品种、８０多个钢种、２０００个规格的钢管，而如今已能按国内、国际标准生产直径５至６００毫米、壁厚０．２５至５０毫米的３３个品种、１９１个钢种、７７４６个规格的优质钢管，可以满足各种用户的不同需要。
为用户服务当参谋
全心全意为用户服务，真心实意为用户当好参谋，这是成都无缝厂赢得用户的又一高招。
俗话说：“嫁出去的女，泼出去的水。”但成都无缝厂并不这样看待自己的产品。他们给自己立了一条规矩：产品出门，负责到底；特殊要求，尽量满足。就是用户要求变更合同，工厂也尽力解决，坚持把困难留给自己，方便让给用户。
去年６月，四川江油发电厂急需一种高压锅炉管。９月，广东南海合和电器厂急需一种不锈钢管。当时没有现货，于是工厂立即翻架解捆，量尺切割，精心包装，及时发运，满足了用户的特殊需要。