“夹缝”游刃天地宽 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“夹缝”游刃天地宽
　　吕凤坡
沧州市地界不大，然而在这块土地上挤着多家百货批发公司：地区的、市的、区的、县的，沧县百货公司隔壁就是地区百货公司。然而在这夹缝中，沧县百货公司生意却越做越好。
沧县百货公司经理马祥松认为，和相邻公司既是对手，又是朋友，不与他们搞同层次重复进货竞争，要跳出圈子、远购远销，拾遗补缺。
他们四面出击，到陌生的生产厂家去开拓。前两年，这家公司货源主要靠天津、北京、石家庄，现在他们重点放在广东，上海、浙江、福建。服装部主任崔相发一连７下石狮，终于使沧县百货公司在那里建立了业务关系和信誉，一次就进了４０多万元的衬衣等商品，刚到沧州便很快批发一空。
为了有稳定的货源，马祥松积极走联合经营的路子。一是与生产厂家联合。几年来这个公司已同１００多个生产厂家建立了业务往来关系，同６０多个生产厂家建立了固定的产销关系，被２０多个厂家定为特约经营单位。二是与全国３０个一二级百货站有业务来往，与５０个三级批发站和２００多个零售企业建立了稳定的业务关系。三是加入了一些区域性的行业集团，以群体优势进名牌产品，交流一般性商品。
有了货源，还要有客源。马祥松把优质服务放在第一位。他们坚持退换货制度，解除零售商店的后顾之忧。对因花色品种不对路以及质量问题而不好销的商品，可以退货、换货。
诚招天下客。几年来，沧县百货公司固定资产由１８．６万元增加到１８０万元，今年１—８月份完成销售３２００万元，比上年同期增长４１％；利税完成８６万元，比上年同期增长８％。