捷足先登——成都电缆厂开拓潜在市场纪事 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：奋进中的国营大中型企业

　　捷足先登
　　——成都电缆厂开拓潜在市场纪事
本报记者 罗茂城
１９５８年兴建的成都电缆厂，在改革开放中焕发青春，成为全国电缆行业中发展高新技术产业的“排头兵”。１９９０年，该厂完成工业总产值２．２６亿元，产品销售收入２．３７亿元，产品销售税金３４２５万元，利润总额３６２４万元，８项经济指标居全行业之冠。
成都电缆厂是如何发展、搞活企业的？厂长杜良衡介绍了“以科技为先导，以质量为中心，以效益为目标”等一整套作法和经验，给人印象最深的，是厂领导有战略眼光，站得高，看得远，善于开发潜在市场。
成都电缆厂的原主导产品纸绝缘铅包通信电缆，国外虽早已淘汰，但在国内市场却仍然供不应求。若安于现状，日子并不难过。但是，厂领导不这样想。他们清醒地看到，中国实行改革开放，经济迅速发展，以沟通信息为主的电信行业，必将首先得到更新和发展。他们预测，国外先进的全塑市话电缆，很快将取代纸绝缘通信电缆。于是，决心开发这一潜在市场。
８０年代初期，成都电缆厂投入巨资，率先引进了美国埃克斯公司全塑市话电缆技术，又择优从美、法、瑞士等７个国家１４家公司引进关键设备，建成８条高速绝缘流水线，生产能力达１２０万对公里。先进的技术，一流的设备，使成都电缆厂的产品结构发生了质的变化，产品档次从四五十年代一下子跨入８０年代，并独占了国内全塑市话电缆市场。
１９８５年，我国政府利用世界银行日元贷款，为改造京、津、沪、穗四大中心城市市话通信进行国际招标。成都电缆厂是国内参加投标的唯一厂家。由于成都电缆厂的全塑电缆生产技术、质量性能优于加拿大、南朝鲜厂家而价格又低于英、美、日厂家而连续４次中标，既为国争了光，又进一步打开了国内外市场。１９８９年，成都电缆厂承接对外合同近１４００万美元。
成都电缆厂的领导并不陶醉于全塑市话电缆的成功引进和独占鳌头。在全塑电缆在市场上还十分紧俏的时候，就开始研究更为先进的通信手段——光纤光缆技术。
“谁先掌握这项技术，谁就将占领未来的市场。”成都电缆厂领导清楚地意识到这一点。厂里成立了光缆小组，对光缆在该厂形成产业进行论证，并于１９８６年试制成第一条多模１２芯光缆。１９８９年又着手建设了第一条光缆生产线，并在全国率先投入生产。产品经用户使用获得好评，经过专家鉴定，达到国际先进标准。
从１９９０年起，成都电缆厂又投入１亿元进行光缆二期工程建设，使光缆年生产能力从１５００公里扩大到３０００公里。同时，引进光纤生产线的关键设备和软件技术，建设一条年产２万公里的光纤生产线，使工厂具有生产各型光纤和通信光缆的综合生产能力。此外，还将新建一条年产３０００公里的Ｓ１２４０程控交换机配套电缆的生产线、光纤光缆附件生产线及年产６０００吨无氧铜杆生产线。上述技改项目实现后，年工业总产值可再次翻番，达到５亿元，年创利税１．５亿元，年出口创汇１０００万美元以上。