让当地“花”夸外地“瓜”　柳州罐头厂促销有术生意兴隆 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　让当地“花”夸外地“瓜”
　柳州罐头厂促销有术生意兴隆
本报南宁电 记者蒋耀强报道：广西柳州市罐头食品厂今年在北京、上海、成都等地，聘请１５０多名当地销售员推销产品，让当地的“花”夸外地的“瓜”，这一奇特的促销新法，使这个厂生意越发兴隆，一跃成为同行业的排头兵。
以往柳罐厂在外地承包柜台实行“先尝后买”，本厂销售员站柜台，不但花费了一大笔车船费、住宿费，还得给外出职工以出差补助。聘请外地销售员后，不但节约了这些费用，还有利于促进买卖双方交流，进而促成交易。据保守估计，仅是节约差旅费一项，柳罐厂便增收近１０万元。今年１至９月，柳罐厂产品销售收入达１０００多万元，实现利润２５０万元，均比去年同期增长２５％以上，资金利润率达到８０％。