把握市场机遇——记苏州通信电缆总厂 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　把握市场机遇
——记苏州通信电缆总厂
本报记者 孙健
从生产简单的裸电线到高对数、多型号的电缆，产品换了一代又一代，厂名几经更改，机遇伴随着成功，苏州通信电缆总厂终于在１９９１年成了响当当的江苏省明星企业和省级文明单位。目前，这个厂拥有固定资产１１５０万元，自有资金１２００余万元；今年１至９月，实现工业产值４６８８万元，税利５７３万元。工厂一派生机，充满活力。
１９８５年，这个厂生产的护套电线走俏市场，日子挺红火。然而，市场信息显示：护套电线很快趋于饱和，而由于我国邮电事业刚刚兴起，通信电缆将有广阔的市场前景。善于抓住机遇的苏州通信电缆总厂毫不迟疑，作出了果敢的决策，在生产原产品的同时，开发生产通信电缆。１９８６年初，厂长顾云奎带领全厂干部、职工日夜苦干，筹建新车间。１８００平方米的厂房，１５０吨的机器设备，从零乱开始到各得其所，仅用了４个多月。５月出样，６月投产，到这年年底仅７个月工厂获利２０９万元。
一个又一个成功坚定了这个厂决策者们的信心。１９８９年，在银根抽紧的情况下，该厂硬挤出１２０万元，用于开发高性能的ＨＹＡ通信电缆。当时，这种产品除了一家大厂从外国引进的生产线可生产外，国内还没有第二个厂家能生产，技术要求相当高。全厂技术人员和工人经过一系列攻关，终于研制成功，投产当年生产２万对公里，完成产值５００万元，创净收入１００万元。
越过道道难关，工厂的技术水平得到了大大的提高，能生产从２０对到２４００对几十种不同规格的通信电缆。１９９０年，在ＨＹＡ产品的基础上，这个厂又延伸出ＨＹＡＣ电缆、３Ｃ—Ｚｒ射频电缆并有部分产品出口香港。
苏州通信电缆总厂把售后服务作为自己的第二竞争。去年，上海泰山工程，电话主机是从国外进口的，但由于外汇紧张，原准备随机进口的配套产品全铜轴射频电缆只好改由国内产品替代。上海方面在遭受一些厂家拒绝之后，请求苏州通信电缆总厂给予支持。这个厂在３天内抢出了样品，经机电部上海２３所测试，衰减、阻抗两项指标均超过日本同类产品。一个星期后，１００对公里的电缆运到上海，保证了工程的顺利完成。