解放思想　积极促销 长江毛纺公司减少积压２０００多万元 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　解放思想　积极促销
长江毛纺公司减少积压２０００多万元
本报讯 ４月２７日人民日报曾刊登读者来信《沉重包袱怎么甩？》，反映江西长江毛纺织有限公司产品积压高达４５６０万元，促销又面临不少困难。人民日报就这个问题开展了“产品积压怎么办”的讨论。
事隔半年，这家公司产品积压状况已大大改观。到９月底，原来积压的产品已处理３／５，原值２０００多万元。开发的新产品供不应求。１至９月销售额比去年同期增长１１８．２％。
该公司以报纸讨论为动力，解放思想，大胆促销，他们采取三条措施，把积压产品请出仓库：一是大幅度削价；二是完善销售人员奖罚责任制，把销售人员的工资、旅差费、奖金、销售费用与销售货款回笼全额挂钩，多销多得；三是开展全员销售，动员全厂职工广开销售门路。
同时，在工商银行贷款１０００万元的支持下，该公司对产品结构进行了彻底的调整。停止了滞销产品的生产，改产出口产品和军服面料，产品供不应求，有些单位派专人守候在厂里等着提货。去年１至９月，这家公司亏损５万多元，而今年１至９月，实现利税３１６．４万元。
　　　（王升鉴）