决策：瞄准市场——记国营长虹机器厂 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　决策：瞄准市场
　——记国营长虹机器厂
郑根岭
国营长虹机器厂——一个地处巴蜀腹地的军工企业，在实现“保军转民，军民结合”转变过程中，迅速发展壮大，现已成为拥有设计和制造雷达、广播电视、仪器仪表、汽车电器、医疗器械、电子器件、生产技术类等７大系列产品能力的大型电子企业，成为全国一流的彩电生产厂家。
１９８８年，彩电成为我国市场上最走俏的“风云商品”，有多少人为弄到一台长虹牌彩电而笑逐颜开。然而，就在这一年年底，厂领导出人意料地提出：下年度大幅度削减刚创国优不久的４７厘米卧式彩电的产量，新上立式遥控机型。１９８９年，当彩电市场普遍疲软之时，长虹牌４种新机型彩电却相对比较好销，新品产值占了年总产值的一半多。
就在这４种新机型彩电还十分走俏的时候，他们又于１９９０年推出了功能更先进、性能更优良、样式更新颖的４９厘米和５３厘米多功能平面直角遥控立式彩电。尽管工厂开足马力生产，仍然满足不了商家和消费者的需求。
在不少彩电厂家被突然降至的市场疲软冲击得六神无主，一哄而上大屏幕５１厘米、５３厘米彩电，像“一刀切”似的齐刷刷地停产小屏幕３７厘米彩电。当国内彩管厂３７厘米彩管大量积压之时，长虹厂则反其道而行之，决定重新上马该厂一度停产的３７厘米彩电，并在外型上由卧式改为立式。他们认为：一方面，才解决温饱刚富裕起来的农民，暂时还买不起价格较高的大屏幕彩电，小屏幕３７厘米彩电必受欢迎。另一方面，四五口人以上的城市家庭正朝着“一户双机”、“一户多机”方向发展；因为人口多，众口难调，一台彩电照顾不到大家颇不一致的兴趣，可又不愿一下子再买一台价格较贵的大屏幕，于是美观小巧的３７厘米立式彩电就成为他们中意的选择了。
１９８８年，彩电抢购风头正猛。可到了１２月初，市场却一下子冷落了下来。到１２月７日，长虹厂仅收回３００万元资金，而当月计划销售额是１．５亿元。销售处长带来了一个不祥而又奇怪的消息：全国大小商家突然停止进货。
商家为什么不来提货？老百姓真的不要彩电啦？是政策方面的原因还是……一连串问题在厂长倪润峰脑海里翻腾。蓦地，他联想到不久前报上发表的一则消息：国家将对彩电增收特别消费税。可是至于一台征收多少？什么时候开始征收？从厂家收，还是从流通领域收，或者从消费者身上收？统统没说。正是消息中没有交代清楚的这些问题，倒使倪润峰窥到了个中奥秘：原来并非老百姓不买彩电，而是商业部门怕进货后消费税收到他们头上，在等国家定盘哩。
倪润峰心头一喜，一项决策油然而生：商家不进货，我们自己直接上门找买主。正当各彩电厂还在那里愁眉苦脸、一筹莫展的时候，长虹厂已是车水马龙、门庭若市了。市银行被请来现场收款，现款现货。一批批彩电被拉走了，到１２月３１日，仓库空了，１．５亿元如期收回。
１９８９年，长虹厂得知陕西彩色显像管总厂第二期工程的施工因资金短缺而受到影响，主动借给该厂４０００万元资金。这一举动既缓解了兄弟厂家的燃眉之急，也因此而获得了国内市场彩管的稳定货源。