让开大路　占领两厢　元氏纺织厂产品畅销利税增加 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　让开大路　占领两厢
　元氏纺织厂产品畅销利税增加
本报讯 河北省元氏县纺织厂实行“让开大路，占领两厢”的经营战略，几年来产品畅销无积压，产值利税大幅度增长。今年１—９月份实现利税４１８万元，比去年同期增长８２．３％。
产品生产让开“大路货”，以小批量、多品种占领市场，是元氏县纺织厂的一条重要经验。他们在市场调查中了解到，１６×１２棉纱卡省内某一单位月需求量为几十万米，这给大厂只是几天生产量，又要调整工艺，又要更换布机零部件，利润较低，因此一些大企业都不愿安排生产。而这种布工艺较复杂，一些小企业又无法完成。这个厂及时同有关部门疏通，接受了月生产纱卡布４０万米的任务。生产中坚持严把产品质量关，入库一等品率达９８％以上，为用户所称赞。今年只此一项就获利润近１００万元。近３年来，他们为适应市场需要，先后更换品种达３０多个。
避开同行销售“大战”，在销售网的薄弱环节上立足，是这个厂经营上“让开大路占两厢”的又一招。几年来，他们寻找同行业销售网伸不到或力量比较薄弱的地方，站稳脚跟，推销产品。去年，他们了解到，有几个单位需用棉纱，但资金又比较困难。他们就主动上门，以低于市场的价格卖给厂家试用，并暂不付款。几个厂家试用后都主动找上门来，按市场价格同他们签订了供货合同。
（王修明　耿江海）