这里的供销社为什么生机勃勃——潍坊市供销社搞活经营调查 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　这里的供销社为什么生机勃勃
——潍坊市供销社搞活经营调查
鹿生伟
潍坊市供销社面对激烈的竞争，经营不但没有萎缩，反而更加兴旺。去年全市供销社系统实现利税６８２６万元，今年１至９月又实现利税６３６２万元，整个供销社系统生机勃勃。
联合个体户　对手变帮手
农村市场放开后，潍坊市的个体商业户发展到１３万户。个体商业以其灵活的机制，挤占了很大一块农村市场，打破了供销社的“一统天下”。
对此，潍坊市供销社开始也是采取撵、挤、压等手段进行保护和反击，但结果是个体商业不仅撵不走，挤不掉，压不垮，反而在不断发展。究其原因，除了经营空白点很多，政策有所支持外，根本一点还是个体商业的成本较低，机制灵活，利益分明。但其也有明显的局限性，尤其在规模和范围上，供销社明显优越于个体商业。经过实践他们认识到，作为农村合作商业的主体，要保持旺盛的生命力，就应把与个体商业的对手关系变为联合、相辅相成的帮手关系。其关键的环节就是利用供销社网络和规模搞批发，让个体商业更多地在零售领域发挥优势。通过批发环节的价格、品种控制，也从宏观业务上控制住个体商业的发展。供销社主要抓批发，个体商业主要搞零售，各自发挥优势，共存共荣，是这几年潍坊市供销社业务不但未萎缩反而进一步发展的一个基本经验。
在此基础上，他们还搞了一系列改革，如把原来搞零售业务的网点同时开展批发业务；在巩固农村市场的同时，向城市市场进军；在内部管理上搞联购计酬、联销计酬；在经营上由单纯的议购议销发展到加工和生产环节。
结成共同体　产销一体化
解决了与个体商业的竞争问题并未解决供销社的全部问题。他们认识到供销社的生命在于对农民的吸引力，在于与农户结为利益共同体。这些年他们围绕这个目标坚持开展生产和购销一体的服务，在全市形成了有名的“四条龙”服务，这就是安丘的棉花良种繁育、临朐的果树苗木繁育、寿光的蔬菜生产购销和诸城肉鸡生产加工销售。
潍坊的“四条龙”服务体系有一个共同的特点，就是以供销社系统的公司为龙头，以农户为基本服务对象，公司与农户结为鱼水关系。凡是加入服务体系的农户，都能享受优惠的物资、技术服务，农户则成了供销社的一个小的生产车间，大大扩充了供销社的实力和规模。
潍坊市供销社围绕完善“四条龙”服务体系，在市肉鸡集团公司、棉麻公司、果品食盐总公司成立了科技服务中心，办了１５５个以加工农副产品为主的工业企业和２５个冷库、冷风库，发展生产技术协会、流通协会、专业合作社２３０个，与全国的３０多个大专院校、科研单位进行了技术协作和联合，架起了生产与科研、生产与流通之间的桥梁。目前，全市供销社系统通过采取培训和聘请相结合，配备专职、兼职生产技术员５３００名，形成了上下贯通、联结农民的市、县、乡、村四级科技推广服务网络，逐步把科技服务渗透到广大农村的千家万户。
农业丰　供销社兴
“农业丰，供销社兴”，这是潍坊市供销社干部职工的切身感受，他们已经把自身的生存发展同农村经济的发展联系在一起了。他们说，供销社就是农村集体所有的合作经济组织。农业丰收，供销社的日子就兴旺发达，反之，供销社的日子就难过。所以，他们时刻关怀着农产品的生产情况。这几年他们不仅为农民提供物资供应、技术培训、产品销售等服务，而且还进行资金投入，主要用于购买生产资料的贴息，几年累计达５０００万元以上，仅每年用于地膜、化肥补贴就有８００多万元。通过开展系列服务，密切了同农民群众的关系。农民深切感到，供销社的服务，不仅为他们提供了诸多方便，而且为他们提高科学种田水平，进而为增加收入创造了条件。农民和供销社的关系，不再是单纯的买卖关系，而是伙伴关系。看来，这是搞活供销社的一条基本的经验。