推销措施再灵活一点 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　推销措施再灵活一点
江西省政府发展研究中心 陈新华
处理积压产品遇到两个基本矛盾：一是处理产品后所造成的帐面损失与企业的消化能力的矛盾，二是处理积压所采取的灵活措施与现行制度的矛盾。
怎样解决这两个矛盾乃是处理产品积压的关键。我的意见是：灵活一点，再灵活一点！
积压产品不处理，对各方都是沉重的负担：工商企业既无周转资金进行正常的生产经营，又要负担沉重的利息，继续加大企业成本；银行既难以收回企业贷款，影响资金周转，又要继续对企业提供资金，加大资金缺口；财政既难于从企业取得收入，又要对亏损企业进行补贴，增加财政困难。如果对此采取灵活一点的态度解决问题，各方都能受益。对处理积压所造成的损失，允许企业在一定的期限内自行消化，并视为企业实现利润。在一定期限内消化不了的部分，应采取财政补一点，商业让一点，银行扶一点的办法。
应鼓励企业采取更加灵活一点的推销促销措施，对处理积压产品，企业可采取竞争性的投标包干销售办法，按不同销售额档次提取不同比例的销售费用。
要多方想办法充分调动销售人员的积极性和创造性，而不要怕销售人员通过积极努力和正当推销，在打开销售局面中多得收入。