工商联合共同推销 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　工商联合共同推销
山东省泰安市供销社 李洪泰
处理积压产品，生产厂家撇开流通渠道自销，势单力薄，一时难以奏效。如单靠商业系统销售，又会造成工厂积压转嫁成商业积压的态势。所以工商之间加强联合，共同推销积压产品是一种较为理想的方式。一、双方的联合不是单纯的一卖一买的关系，而应是互担风险，互惠互利。工厂可采取保本或稍少蚀本，降低出厂价的办法，让利于商业部门，产品由商业部门销售，商业适当加差率保本微利销售，让利于消费者。对部分季节性产品，双方协商调整差价以适应市场需求。二、工厂把产品展销会办到农村去，依靠供销社网点多、面广、信息灵的优势销售，或由供销社代销或与农民易货交换农产品等。三、工商联销，需有资金为保证，银行对此要给予支持，并在结算时避免造成新的“三角债”。同时需要在合同履行方面给予法律监督。