从观天时到看市场——记龙口华联实业公司经理孙亦福 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：农村人物志

　　从观天时到看市场
——记龙口华联实业公司经理孙亦福
许多企业的效益滑坡，山东龙口市华联实业公司的利润却紧着翻番，连最困难的１９９０年，利润额也比上年净增了近９０％。
几年前还是地地道道“老农民”的孙亦福，有什么办企业的“奇招”吗？没有。他只认准一个理儿：生产的东西得有人要，所以办厂子得不停地看市场，就像种庄稼得随时看天时一样。
１９８２年，孙亦福经过认真考察、多方求教，决定上一个生产包装塑料泡沫的工厂。为啥上这个厂？因为生产这种东西投资少、原料好买、工艺简单、用人占地少、产品好销。他联络了十几个村的３６户农民，集资３．６万元，在１０间旧饲养室里就把厂子办起来了。
首战告捷，当年他们便获纯利７万元。第二年，他们不歇气地更新设备，扩大销售，利润增至１６万元。
市场也有没看准的时候。１９８５年，老孙进行市场预测，拍板上了个汽车防滑链厂。产品生产出来了，各项质量指标都达到了预期的标准。可谁知老天不帮忙，一冬未下大雪，价值２０万元的防滑链无人问津，只好堆放在仓库里。市场是活的，是受多种因素影响的，不能静止孤立地看它。孙亦福吃一堑长一智，“看”的本事长了一分。从此，他更加注重市场调查，研究经济信息，分析制约因素。
他南下北上，几经调查，在有了充分把握之后，确定了新的突破口——兴建橡胶泡沫鞋底厂，利用公司现成的橡胶生产设备，生产轻便、美观、大方的橡胶泡沫鞋底，接着又上了一个制鞋厂，生产高档皮靴。这还不够，他们还与烟台木钟厂搞横向联合，为木钟厂加工表针、表盘。分路出击，公司的效益很快就上去了。
为了适应多变的市场，他们利用自有资金，采取滚雪球战术，在两年时间里，先后建起金属工艺厂、泡沫厂等五六个厂子，把产品增至十多种。
１９９０年初，他们又上了纸杆笔、弹子笔等几个新产品，一上市就广受欢迎。纸杆笔，以纸代木，不用刀削，节省木材。当年，他们由此获利６５万元。
短短几年间，靠１０间饲养室起家的华联公司，已拥有８００万元流动资金、４６０万元固定资产，成为下设五金、文化用品、鞋帽、家具、金属工艺、铅笔芯、包装材料、造纸、石墨加工等１０个企业，能生产２０多种产品的综合企业。
　　　　　　　　　　　　　　　杜世铮　万叶　李德耀