开拓一般市场　巩固重点市场　济南第一机床厂创汇３年翻两番 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　开拓一般市场　巩固重点市场
　济南第一机床厂创汇３年翻两番
本报讯 记者贾建舟、费伟伟报道：济南第一机床厂实行“广泛开拓，重点巩固”的战略，把产品打入国际市场。近３年出口创汇翻了两番多，从１９８８年的４１７万美元增长到１９９０年的２３００万美元，居国内同行业首位。
这个厂的产品前几年已出口到４０多个国家和地区。近两年他们对国际市场调查研究后认识到，扩大出口创汇不仅要“提篮小卖”，广开销路，还要“安营扎寨”，建立外销“主战场”，深挖重点市场的销售潜力。在对原来产品出口国家和地区的市场进行分析后，他们首先确定了自己的重点市场和一般市场，然后在产品主要销售国加强售后服务。先后设立了国外独家经销代理业务，分别派驻了维修服务人员，实行２４小时服务和备件寄售服务，赢得用户信赖后进一步巩固了重点市场。
目前，该厂仅销往美国、德国、日本等几个国家的机床产品就占外销总额的８０─９０％。由于质量可靠，售后服务有保证，近两年，济南第一机床厂外销到几个国家的机床产品价格，都有一定提高。