让“种瓜人卖瓜” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：快语新言

　　让“种瓜人卖瓜”
白水
俗语说：“王婆卖瓜，自卖自夸”，剔除讽刺吹嘘的成分，叫起真来，“王婆”自夸往往夸不到点子上，而让种瓜的来卖瓜，从品种讲到土壤，从肥料讲到雨水，娓娓道来，就会令人信服得多。南京压缩机厂调技术人员从事销售，就收到了这种效果，实为高明之举。
越来越多的人已经认识到，企业的竞争说到底是人才的竞争。厂长沈玉明说：“没有经过市场摔打的人才不是全面的人才”，对人才的认识又深化了一步。的确，企业的发展需要众多有“一招鲜”的人才，但更需要既懂技术又懂销售等的“全天候”人才，只有这样才能立于不败之地。把技术人员放到销售第一线去经风雨见世面，不失为造就“全天候”人才的好办法。
这个厂起初是从扭转销售局面考虑，调技术人员充实销售队伍的，达到了预期的目的，通过实践，这些“两栖”人员普遍感到无论是专业还是感受都获益匪浅，于厂于己可谓两全其美。凡有条件的技术人员，应该主动争取补上销售这一课，新时期销售人员的形象不仅是活络、吃苦，还有“斯文”！