“美雅”沉浮记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“美雅”沉浮记
本报记者 凌志军
楼房如果也有七情六欲，肯定会为它的一段故事大悲而又大喜。
在广东省鹤山县毛纺织总厂，五彩缤纷的“美雅”牌毛毯从那巨大的灰色建筑中涌往世界各地。今年１月初记者访问时，大仓库上下五层空空荡荡，样品陈列柜中挂满了“暂无货”的字牌。
谁能想到，就在５个月前，滞销积压的５０万条毛毯把这楼房上上下下胀得满满的，厂长李澄海插不进脚去，只想哭。
李澄海现在笑了。他说：“抱怨市场不如驾驭市场。”
李澄海领导的毛纺织厂是鹤山县的骄傲。德国的设备、日本的技术、香港的资金……引进，消化，再引进，再消化。到１９８８年，工厂跃上顶峰，成为亚洲最大的毛毯生产厂家，年产１８０万条毛毯，走俏全中国。它创造着全县１／３的工业产值和１／２的利税，成了鹤山经济的一根台柱子。
不料，１９８９年市场出现困难，轻纺业首当其冲。鹤山毛纺织厂自然不例外。李澄海咬着牙不让机器停下来，找银行争贷款，向社会发债券，还在厂里向工人集资。生产没停，可市场仍然无精打采地望着他。硕大的仓库里，毛毯有进无出，到１９９０年８月，积压毛毯价值近７０００万元。仓库成了每天吃进２万元贷款利息的“黑洞”。
有人提议减产，有人提议放假。李澄海走投无路，天天去找县长，县长也只是望着那重峦叠翠般的毛毯摇头。
万般无奈，李澄海带着样品在香港的大街小巷东奔西撞。为了找到出路，他这一年九赴香港。终于，一家外商看中了他的毛毯，当场签下合同，定购２５万条毛毯，价值１０００万美元。
说来也怪，李澄海获得产品出口权已有５年之久，这意味着他早就可以走进国际市场，可是，直到１９９０年８月，他才第一次使用他的权力，竟于山穷水尽之处，忽又柳暗花明。
“核心的问题是市场”，李澄海说，“有市场才能有企业”。
但是，为市场生产与为仓库生产不是一回事。毛纺织厂必须不断地增花色，变换规格，提高质量，改变包装，开足机器，抢那个交货时间……
毛纺织厂做到了这一切，市场便对它打开了大门。出口生意兴隆，震动了国内客商，人们纷纷来购货，仓库里如山的毛毯像潮水一样很快落净，连１９９１年的产品也被预购一空。晚来者不甘心，直到看了空荡荡的仓库和“暂无货”的字牌才肯怅然离去。
这些毛毯的每一种花型均有一个动人的中国名：“野菊”、“月季”、“山花烂漫”……而所有毛毯都有一个共同的外国名字：“拉舍尔”。“这是一个法国著名女演员的名字”，李澄海介绍说，“她喜披一条长绒披肩上台，后来，精明的欧洲商人就把精纺长绒纺织品冠以‘拉舍尔’之名。”
但李澄海现在觉得市场比“拉舍尔”更有魅力。他说：“别对市场失望，市场对理解它的人是会回报的。”