多出展“断档”产品 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　多出展“断档”产品
群山
参加各种国际展销会，以接洽业务，拓展市场，这种做法已被外贸企业及经营部门广泛采用。然而，出展什么样的产品，才能够取得最佳效益呢？江苏省在伦敦举办的出口商品展销会对此做出了回答。
江苏省１２个省级外贸公司，在为期６天的展销会上，总成交额达２２７２万美元，远远超过了原先的预期目标，一个重要原因，就是他们出展的许多产品是国际市场“断档”急需产品。例如，被认为早已过时的单卡录音机，展出所在国市场一直苦于找不到货源，故而吸引了许多客商，订货达１０万美元。从未进入过该国市场的显微镜，在会上也签定了数百台的要货合同。
要多出展“断档”产品，让更多的中国产品走向国际市场，必须认真进行市场调研，把握需求信息，然后组织样品。过去，我们出展参展偏少，产品信息难以传递出去；另一方面，出展盲目性较大，不问需求，统统带出去展览，致使效果欠佳。这种做法，确实应当改一改。
值得一提的是，只要适销对路，即便是低档产品、乡土产品、“过时”产品，亦完全可以在国外走俏。