谣言营销学秘诀 [复制链接]

第8版(副刊)
专栏：

　　谣言营销学秘诀
雍政
眼下时兴讲“市场疲软”，究其原因，不外产品质量不佳，品种单一，销售乏术等等。放眼大千，却有一类产品产销两旺，在某些地方的市面上颇为抢手，令其它产品相形见绌，自愧弗如。这种东西说起来是地道的老字号，名字上也不带“丽丝”“菲丝”之类的洋尾巴，就是简简单单两个字：谣言（又名“流言”）。
谣言之在世人中走俏，决非一日之功。翻开一部中国史，上至帝王将相，下到黔首平头，都有一些人对谣言既产且销，从中渔利。但是利用现代化通讯工具，采用科学方法建立起谣言的营销学，却是近年的事了。随着对外开放的不断深入，谣言生产者更是和一些国际先进造谣企业携手，走入了“国际造谣大循环”的行列。
看一看前年的那场政治风波，看一看所谓西藏问题，再看一看周围被谣言折磨得痛苦不堪甚至轻生的人们，就会发现谣言的营销学对于造谣事业起了多么大的促进作用！在下自以为窥得谣言营销学秘诀一二，就此公诸于众，或有不当，恳请海内外造谣高手们多多赐教。
第一，广泛取材。大到党和国家大事，小到人与人之间的鸡毛蒜皮，都需涉猎，博采众多。第二，精心制作。谣言营销最忌粗制滥造，小心才销三五户便有投诉或是尚未成交便自露了孙猴子的尾巴。第三，品种多样。“单打一”的陈年烂谷断不可取，要国际国内、饮食男女样样齐备。第四，瞄准行情，投放市场。今天有人对共产党不满，赶紧把某位领导人的子女如何如何、国外存款多少多少之类的精品拿将出来（切记贴上“共产党彻底腐败”之醒目商标）；明天有人大谈艾滋病，随即便有某位歌星罹病自杀的佳作。最后，还需有现代意识，不怕风险投资。人际关系之类的小节，顶多赚个幸灾乐祸，满足一时快感；国家大事虽冒风险，但有国外的议会和报纸助销，一旦得手，保不准能赚点外钞，或者“洋赞助”什么的，到那时哼上一段“月亮到底谁的圆”，岂不快哉！
除开上述战略思想，谣言的营销尚需辅以巧妙的战术原则。归纳起来，要点如下：单刀赴会式，“广场上死了几万人，血流成河”即为样品；暗渡陈仓式，做神秘状以“某某近来不露面了你知道吗？”开头，层层展开，扣人心弦；移花接木式，此法类似电影蒙太奇，把张三的歪帽子扣在李四头上即可；追根溯源式，此法适用领导者，从他童年少年到青年，推论出他现在属此派彼派；破釜沉舟式，前面几招不灵，买卖眼见告吹，胡喷乱咬，做疯颠状，逢人便说“曾三杀人”，大不了闹个鱼死网破。此法为护身之宝，非万不得已不可滥用，切记切记。
谣言营销学两不忌：不忌智者（虽然古云“流言止于智者”），因为智者并非绝大多数，况且智者千虑，难免一失；不忌强者，他在明处我放暗枪，他进我退，他驻我扰，他疲我打。三大忌：忌人心思定、社会平安、人民生活健康充实；忌碰上傅显忠、张国基那样的“死心塌地”、不信邪的共产党人；忌群众擦亮眼睛，举起法律和舆论的照妖镜。嗨，总之，干什么事都不容易，特别是造谣这一行。