赔钱生意赚钱账 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　赔钱生意赚钱账
本报记者 王清宪
做生意要赚钱，这个道理，没人不懂。可邯郸地区中药厂近两年来，却津津有味地做着３种赔钱生意。
他们究竟是傻还是精明？
补中益气丸，成本１．１元，出厂价只有０．９７元。１９９０年，该厂生产的２１个品种中成药中，竟有９个是这类赔钱货。
有什么蹊跷？厂长崔敏说：“商业经营要求品种全，有些药虽然赔钱，却是‘大’品种，别人都不生产，我生产，不仅服务了社会，而且招徕了用户。这９个赔钱品种与１２个赚钱品种配了套。５０件补中益气丸赔６００元，可同时拉走的５０件香砂养胃丸赚３０００元，算大账，值！”
商业积压，企业退货，都是劳民伤财的事。前年，保定药材站提走的１００件九气拈痛丸，积压了大半年，卖不动，崔敏知道后，派车去拉了回来。赔吗？不赔！
“商业怕积压，我给他们解除后顾之忧，凡卖不动的产品，都可退货。用户信任了你，以后，别的品种也来你这儿订货。我让车去保定拉回滞货，保定又让带去几十件新货。我想，保定的滞货在别处未必不好卖，山西就正等着要呢！”
汽车送货比火车托运费用高两倍还多，可近几年，邯郸地区中药厂的７部送货车北跑哈尔滨，南跑广州，运费都由自己出。　“别心疼那几个运费，火车运到哈尔滨，前后得两个月，人家要等你的药赶应时生意，岂不误事！用汽车运只需１０来天，虽然费用高，但供货及时，给用户解难，也加快了我们的资金周转。去年，我们的资金周转速度比１９８９年加快了４０多天呢！这不是效益吗！”
就这样，４年前，他们产品还只局限于河北省，销售额只有３４０万元。如今，已遍及全国２２个省市的市场，销售额达到１３７０万元；利润也由４年前的２３．２万元，增到１９９０年的１２５．３万元。