“让市场跟着企业走” 北京广播器材厂确立先导市场战略，１０年向３０个省、市、自治区提供近４０００套电视发射设备，占国内电视设备的８０％ [复制链接]

第3版(经济·体育)
专栏：

　　“让市场跟着企业走”
北京广播器材厂确立先导市场战略，１０年向３０个省、市、自治区提供近４０００套电视发射设备，占国内电视设备的８０％
本报讯 记者在最近采访北京广播器材厂时听到一句很有气魄的话：让市场跟着企业走。
此话并非狂言。厂长王殿甫有个理论：要先导市场。在一次企业管理国际讨论会上，他曾解释说，拿市场和产品的关系来讲，有人是摸着市场开发新产品，我们则是开发市场生产新品，好像有点本末倒置，其实则不然。产品、市场，市场、产品，本来就没有先后之分，就像先有鸡还是先有蛋之争一样。
近年来，北京广播器材厂把“先导市场”视为立厂之本，迅速实现转轨变型，使企业在国内外激烈竞争中一直保持常盛不衰。
１９７９年，这个厂“无米下锅”，充满危机。他们派人分赴全国各地，从潜在需要、现实需求、市场占有份额三个方面进行摸底和预测，随后决定迅速实施军转民计划，集中人财物，开发新型彩电发射设备，同时鼓励各地区打破神秘感，帮助他们自筹资金办电视台。１０年间，这个厂向全国３０个省、自治区、直辖市的电视台、差转台提供了近４０００套国产化的具有国际水平的电视发射设备，占国内现有电视设备的８０％，为国家节省外汇２．５亿美元。
１９８７年，该厂独家生产广播电视发送设备的地位受到国内厂家和国外产品的猛烈冲击，产品销售额一度急剧下降。针对这种情况，他们制定了适应新形势的经营发展战略，迅速调整产品方向和产品结构，在两年多时间里，共开发新产品５０余种，其中有５种填补国内空白，１０ＫＷ速调管电视发射机被列为国家级重大新产品和替代进口重点产品。
近两年，企业普遍遇到资金、能源紧张和市场疲软等困难。这个厂坚持先导市场经营思想，适时顺势地再次调整发展战略，制定“优化产品结构，全方位大中小开发替代进口产品”的新方针。１９８９年下半年到１９９０年底，这个厂共开发出４２种新产品，大型广播电视发射系统设备首次出口，创汇５００万美元，产品从国内市场转向国际市场，企业各项经济指标明显增长。
北京广播器材厂是中国最大的广播电视设备制造厂和录像机研制生产企业。“七五”期间，这个厂相继开发出１１３项新产品，有５５项获国家级和部级科技成果奖。新产品销售额平均每年占全年销售总额的３０％，利润占５２．８％，从而保持了大企业的优势地位。
王殿甫认为，畅销和滞销不会是一成不变的，市场饱和产品也绝不是没有开发价值，关键在于企业的决策者能不能抓住市场方向和变化的时机，不间断地推出散发时代色彩的新产品，方能让市场跟着企业走。
　（刘国胜　程玉亮）