让产品走向海外 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：中国产品在海外

　　让产品走向海外
凯富
去年年底，当标着ＭＡＤＥＩＮＣＨＩＮＡ字样的四十吨不锈钢板首次运抵香港时，国际钢铁市场引起了一阵不小的轰动。中国不能出口不锈钢的历史从此结束了，创造这一业绩的是六万太原钢铁公司的职工。
太钢是我国最大的不锈钢生产企业，全国产量的三分之一皆源出于此。可是在相当长一段时间里，该厂生产的不锈钢不仅产量小，而且板材表面质量一直达不到国际标准。
太钢先与北京钢铁研究总院等科研单位合作，研制成了达到国际先进水平的氩氧精炼炉，解决了生产不锈钢的关键设备，使企业不锈钢的年产量猛增了二十多倍。接着太钢又与日本日新制钢株式会社合作，引进国外先进的生产操作和质量管理技术，终于使不锈钢板材的表面质量达到了国际２Ｂ级标准，打入了国际市场。
当这种两面都很光洁、且无丝毫擦划痕伤的板材展现在外商面前时，原持怀疑态度的人也折服了。不少外商将电传直接发往太原，要求企业报价。今年第一季度，又有一批不锈钢板材及制品在东邻国土上登陆。
太钢是有五十多年历史的老企业。由于它的生产设备和技术在不同时期分别从德国、日本、苏联、奥地利、瑞典、美国等国进口，因而曾被同行戏谑称为洋杂企业。新中国成立后，尽管太钢生产出我国的第一张硅钢片，第一块电磁纯铁，第一炉不锈钢，第一批“硬币”钢，可是太钢人对黄土地上的父老乡亲却怀着深深的内疚之情。
是改革、开放，给太钢注入了新的活力。这些年来，太钢在国家基本没有投资的情况下，用国家下放给予企业的自主权，陆续筹资十亿五千万元，进行了四五百项技术改造，通过先进技术的引进或自行研制，在特钢生产方面闯出了新路子，不仅成为我国最大的特钢生产基地，而且不锈钢生产还进入了世界前二十名之列。
“批量大、价格低、质量差。”这是以往国际上对某些中国出口商品的一种偏见，可是太钢出口的板材连轧机轧辊，却以优质赢得了用户。
去年初，太钢生产的六根高合金无限冷硬铸铁轧辊远涉重洋，装上了帝国钢铁公司的轧机。这是美国钢铁业界首次使用中国轧辊，这家年产钢一百万吨的企业在合同书上提出的条件是近乎苛刻的：它可以用中国轧辊替代原先使用的德国或日本造轧辊，但是如果中国轧辊的轧钢量达不到德、日轧辊的水平，那么少轧多少钢，就要按比例扣付轧辊货款。
太钢人对自己的产品满怀信心，慨然在合同上签了字。谁知去年六月，帝国钢铁公司忽然发来一封索赔函件，说有一根轧辊仅使用了一个多月就断了。问题在哪里？太钢立即派专人飞到匹兹堡，经过分析，证明这根轧辊的折断全系客户使用不当造成的。其实帝国钢铁公司熟知内情，面对太钢来人，他们不但闭口不谈索赔的事，反而要求再订二十四根轧辊。帝国钢铁公司主管这一部门的车间主任肯巴先生私下告诉太钢代表，“中国的轧辊质量是信得过的，至少不比德国和日本的差。”
太钢生产的轧辊在大洋彼岸一炮打响后，又有数家年产百万吨的美国钢厂要了中国轧辊。现在，亚洲一些国家也有太钢的轧辊客户。
“产品要打入国际市场，必须要闯过价格和质量两道关。”太原钢铁公司总经理李成心中的目标十分明确：“一个企业搞得好与坏，不能仅以国内的成绩来评判。只有到国际市场去竞争，凭产品的价格和质量去占领国外市场，方能显出企业的真本事。”太钢人就是这么做的。这家大型企业逐渐活起来了，除了继续满足国内现代化的需求外，今年太钢有自己成品的十四个分厂，个个都要有出口产品；一个技术工程公司即将挂牌，准备出口成套的炼铁、炼钢设备和技术；太钢进出口公司已经和世界上二十多个国家和地区建立了业务联系。