坚持“以外促内”经营方针　徐州重机厂产值利润居同行之首 [复制链接]

第3版(经济·体育)
专栏：

　　坚持“以外促内”经营方针
　徐州重机厂产值利润居同行之首
本报讯 江苏徐州重型机械厂“以外促内”的经营方针初见成效，去年出口创汇６７３万美元，比上年增长了近３倍，内销也呈增长势头，产值、利润、销售收入均居全国同行业之首。
徐州重型机械厂是我国机电工业中一支“老牌劲旅”，生产的工程机械产品在国内享有很高的声誉，１９８６年，产品开始出口。１９８７年，被批准为扩大外贸自主权企业。在治理整顿中，他们清醒地认识到，搞出口是企业在竞争中求生存求效益的百年大计，１９８９、１９９０两年，实施了“以外促内”的经营战略，逐步建立、健全了出口产品开发、生产、销售、服务体系，设置专门机构和专职人员加强对出口产品的生产、配套、入库、检验、发运等一系列工作的协调监督，尽可能地满足外商要求，使出口产品在国际市场上的地位不断提高。
外销活动的成果极大地促进了对国内市场的拓展。徐州重型机械厂利用外汇收入进行技术改造，保证了产品技术水平和质量的稳步提高，形成了销售和生产的良性循环，经济效益逐年上升。这个厂去年组织了两次全国性订货会，累计成交７０００余万元。为了开发西北、西南地区新市场，先后派出工程技术人员和销售人员登门服务，广开销路，实现了１０００万元的销售指标。针对华东市场产品占有率下降的趋势，销售部门派员常驻上海，并以此为“据点”向四周“辐射”，使该产品的上海市场再度复苏。　　　　　　　　　　　　（徐仲）