问鼎世界——东北制药总厂外向型经济开拓记 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：奋进中的国营大中型企业

　　问鼎世界
——东北制药总厂外向型经济开拓记
本报记者颜建军
编者按：企业走出国门，与外国企业共同角逐于国际市场，这是中国企业应有的志气和力争达到的水平。东北制药总厂奋斗７年，迈出了这一步，难能可贵！
近年来，我国经济的商品化程度愈来愈高，对国际经济的依存程度也愈来愈大，借助国际经济进行宏观调控的回旋余地也愈来愈宽。希望我们的企业从东北制药总厂的经验受到启发，加快开发国际市场，充分利用国际市场来调节国内经济和市场。
地处沈阳的东北制药总厂，奋争７年，终于把自己主要产品的６０％以上卖到５５个国家和地区，年创汇达４０００万美元，挤进了世界药业强手之林。今年广州秋交会，东药的成交额又居全国医药交易团之首。人说东药职工有“三气”：工厂有志气、工作有生气、产品有名气。凭着这“三气”——
　　　　去挣外国的钱
东药有这么几块牌子：国家一级企业、国家质量管理奖、国务院授予的“全国经济效益先进单位”、中纪委评出的“凭真本事搞活企业的先进典型”等等。在国内，产品本来就俏，人都说他们“小日子过得蛮红火”，为什么还要冒风险、开拓外向型经济之路？东药职工说——
“眼光不能只盯住国内市场，万一有个变化，咱‘东方不亮西方亮’，这个风险值得冒！”
厂干部分析得更实在：咱厂生产规模大，产品在国内消化不了，不开拓海外，生产必然萎缩；中小药厂如雨后春笋，产品蜂拥国内市场，咱万人大厂与“小兄弟”争地盘，不如主动让出一部分给他们，我们到国外去竞争；咱厂技术基础好，产品质量能达到国际先进标准，率先出去，有可能竞争取胜。讨论末了，厂长赵烽在大会上一锤定音：“产品打出去，去挣外国的钱！”
机会就在１９８４年。功能食品进入欧美家庭，老幼皆服维生素Ｃ。美国两亿人，年需量达１．７８万吨，日本武田公司急忙赶去美国开办药厂；它还未正常开工，东药的维生素Ｃ已进入美国市场。１９８９年国内维生素Ｃ生产过剩，企业纷纷下马，而东药继续增产，因为世界第三大药业跨国公司德国巴斯夫公司包销东药产品。巴斯夫开始把产品运回本国改包装后再卖，后来见质量不错，就用东药包装直接上市。
东药在国内逐步组建了横跨１６个省市的东药联合企业集团，建立了确保出口创汇的原料基地。１９８７年，东药获得了外贸自主权，成立了中国医药保健品进出口公司沈东分公司，在香港、汉堡、伦敦设立了经销点，把销售网撒到非洲、欧洲、北美洲和东南亚国家。问到东药产品畅销世界的奥秘，沈东分公司副总经理宋荫田说——
　　　　靠健全的质量保证体系
厂办外贸，从头起步，在贸易技巧上明显不如国外大公司，可东药人靠健全的质量保证体系，也能满足外商的需求。
脑复康，是东药推出的国际８０年代新产品，比利时ＵＣＢ公司想包销，但他们自订的标准有１２项与国际标准不同，也与东药的标准不一致，故面有难色，东药立刻提出按他们的要求生产，对方很高兴，当即把买价提高１０％，包销９０吨。硫糖铝是治胃溃疡的药，外商想要买带亲和力的，东药３个月就赶制出来，销路大开。
这个厂有省以上优质名牌产品２１个，其中国优金牌２个、银牌５个。他们又根据本厂技术水平，参照国际药典新订了技术标准７０６个，果然竞争力大增。国外消费习惯总是花样翻新，一会儿要粉状，一会儿要粒度；就连外包装，外商的要求也是标新立异，一会儿要中改大，一会儿要大改小……而东药有了这些选择面极大的技术标准，就可以“兵来将挡、水来土掩”了。
这个厂的技术改造，也始终追随国际市场的变化。像维生素Ｃ，当国际市场刚把酸转化改为碱转化，厂里随即从德国、日本、荷兰引进５种相应的新设备装配生产线，将出口量增至１２００吨，年创汇１０００万美元。由于工艺领先、品质独占魁首，东药的维生素Ｃ一直享有全球期货市场的最高卖价。其他产品如氯霉素、利福平等，也都成为国际名牌。
“争创一流”，在东药是最响亮的口号。工作要一流；产品要一流；工厂要一流；人，也要第一流的。这种争创一流的精神，怎样继续发展呢？王允竹副厂长一语破的——
　　　　问鼎世界，创出国际一流企业
外向型，得来不易，保持更难。除国际市场易受政治、经济因素影响而波动外，技术、质量水平保持领先也非常困难。
东药人喜欢用江泽民同志的一句话来提醒自己：“国际竞争，说到底是产品质量和科学技术的竞争。”厂领导特别注意培养职工的科技和质量意识，使产品始终保持全优出厂。工人们习惯用“过关”一词互相询问；因为过关很难，面对的是国际上最先进的气相色谱仪、紫外分光光度仪和自动旋光仪等检测设备，即使国际药典最新版本未收载的指标出了纰漏也逃不过去。假若质量不合格，造成返工，问题出在哪个工段，就由哪个工段承担经济损失。东药早就实行了工效挂钩制度。
东药出口产品从未发生过索赔退赔现象。前两年，东药卖给新西兰的一批氢化可的松，对方来电说光吸收度不合格，要求退货并索赔１．１万美元；东药立即复查底样，认定毫无问题，建议对方自查原因，结果对方回电致歉，说他们的检测仪器出了毛病。
东药开发新药起点高，研制的新产品大多是国际８０年代新药，有的品种国外还在临床试验之中。如前列腺素，国外还不能工业化生产，而东药已拿到新药证书。国外公司常说东药有“秘密武器”，而东药人也不否认，说这“秘密武器”有两件：第一是新产品生产一代，储备一代，试制一代，研制一代；第二是“咬”住国际先进标准不放松，敢与世界名牌产品争高低。东药总是在国际药典新版本问世的３个月内，使产品质量达到最新标准。有的欧美大公司对此很惊讶，说：“我们的药刚上市，你们卖出的也不比我们的差！”
“出口产品代表中国的形象”，这一观念已在东药人心里扎根。他们的一些产品已经超过了国际最高标准，外贸部门的同志多次建议降低标准，扩大产量，增加出口。这本来很有诱惑力，像维生素Ａ，采用一次结晶工艺，质量即可达到国际标准，还可缩短工期，减少损耗，一年可降低成本７０万元，可东药仍然坚持二次结晶工艺，使质量标准在国际上领先。东药人眼光看得远，认为放宽质量标准或许眼前可得小便宜，而失去信誉、丢了市场，则长远吃亏。因此，像维生素Ｃ的消光值，发达国家的都是０．０２，而东药的内控标准则偏要０．０１５。事实上，坚持高出这０．００５，每公斤就要比别家多卖半个美元。美国ＭＷＭ公司总裁马迈克参观了东药的维生素Ｃ车间后，称赞东药是中国的“罗氏”（“罗氏”是瑞士制药企业、全球十大药厂之一）。
如今东药正在逐步建立全球销售网络；跨国经济合作成份愈来愈大，产品原料在外、成品返销出去的比重逐渐提高；并开始在毛里求斯、泰国、巴哈马群岛和美国设立分厂……人们相信，东药外向型的步子将迈得更大！