董邦荣的“信息头脑” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　董邦荣的“信息头脑”
本报记者 赵章云
农民企业家董邦荣开发新产品的眼光，在温州地区是有口皆碑的。要问他的诀窍，那就是５个字：“有信息头脑”。
１９８６年，他在得知了中国医学科学院药植所试制成一种西洋参蜂王浆后，马上对它的生产和销售进行了可行性研究。发现只要抓紧快上，就有成功的可能。他当机立断，与１３户农民合资３９万元，创办了苍南营养补剂厂。在与药植所建立了联营分股的关系之后，从破土动工到建成１０间厂房和一条生产流水线，只花了３５天。由于经营有方，当年的产值就达近百万元，１９８９年达到５００万元，每年增长一倍，其产品不仅荣获过全国首届中成药“健康”杯评选银杯奖，而且还获得了１９８９年巴西第３２届国际博览会金奖。
在连续取得３年的成功之后，董邦荣发现，合股经营还不能更大地发挥迅速捕捉信息的能力，１９９０年，他辞去了营养补剂厂厂长的职务，独家办起了苍南植物素制剂厂。他很快就从众多的信息中获悉，上海有一科研产品的技术要转让。这一产品是某医学研究部门花３年研制出来的，经一些部队战士和运动员使用后，普遍反映良好，有明显疗效。董邦荣立即赶赴上海，只花了一个多钟头就拍板成交，买下了这项技术。４个月后就开始批量生产这种取名为“耐力神”的口服液。办事之快，效率之高，被当地的同行们誉之为“董邦荣速度”。
董邦荣从来没有放弃任何能使企业提高知名度的机会。早在“耐力神”问世之前，他就从家中订阅的几十种全国各地的报刊中了解推销新产品的信息。当时正值亚运会召开之前，他深受“健力宝”与洛杉矶奥运会联姻而大行其道的启示，于是也抓住了十一届亚运会这一好时机，毅然宣布向中国田径队和赛艇队捐赠６万元和５００盒“耐力神”。亚运筹委会很快批准了“耐力神”作为上述两队指定的营养补品和亚运的标志产品，为运动员创造好成绩助了一臂之力。“耐力神”当年的产值就高达１００多万元。现在，这种产品已销往国外。