如何甩掉产品积压包袱——且听北京纺织企业的议论 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　如何甩掉产品积压包袱
——且听北京纺织企业的议论
王升鉴同志反映长江毛纺织公司产品积压问题的来信（见４月２７日本报二版），在北京市的一些纺织企业中引起反响。本报经济部邀请了北京市纺织工业总公司系统部分同志，就这个问题座谈。他们发表了各自的看法。
　　　　甩掉积压包袱是当务之急
李学文（北京市纺织工业总公司供销公司副经理）：我们和长江毛纺织公司有类似情况。去年全年全系统库存产品价值６．５５亿元。今年一季度仍居高不下，３个月上升了４０００万元，造成企业经济效益下降。产品积压，有质量、品种、价格因素，也有外贸减少收购这个原因。另外，商业的蓄水池作用没有充分发挥。工业增加大批销售人员，天南海北跑还是卖不出去。过去我系统有７００名销售人员，现在２２００人还不够。
缪水根（北京市纺织工业总公司计划处副处长）：今年一季度，我们不少企业生产增长，但积压问题并没解决，过去库存够４０天周转，现在库存够几个月的。按需定产，一些企业就没活干了。
王仲华（北京第二毛纺织厂副厂长）：我厂现在实际库存中低档毛纺织品７０万米（正常库存是３５万米），还有８０万米发出商品，货款收不回来，时间最长的欠了３年。资金周转不灵，企业日子难过。
　　　　积压品不是报废品，按质论价就有市场
郭卫东（北京第二印染厂副厂长）：我认为，积压品不是报废品，不一定没有市场。产品有因质量下降、品种不对路而积压的，更主要的是供大于求造成的。近几年北京搞印染布的工厂就有３０多家，市场就那么大。还有因棉花调价，产品成本增加造成的积压。我们厂的产品别看积压，质量还不错。只要按质论价推销，不是坑害消费者。积压品也不是没有渠道。外贸不要，大商店不要，农村有人要。就是销售人员少，跑不过来。大篷车下乡，有的被人家轰回来，不让外地产品进去，价格也不准比当地卖得低。
梁奎生（北京市三环毛纺针织集团公司副总经理）：从我公司积压产品看，主要是价格因素造成的。前几年我公司的产品卖得快，大量贷款到国际市场高价买毛，以后毛价下跌，但产品成本难以降下来。１９９０年公司亏损，就是高价买原料造成的，很少是品种质量问题。
　　　　推销积压产品关键是落实销售政策
王兴华（北京第三针织厂厂长）：上边允许企业有促销费，但是不敢用，怕政策变，还有许多检查制约着。企业的同志说，主管部门即使下“红头文件”，允许采取适当灵活措施推销，纪检、法院也不会认这帐呀！工作很难放开手脚。我们实行的是有计划的商品经济，就应当有适应这个体制的政策，各方面政策要协调配合。现在国营企业好像被捆上手脚“打太极拳”，这边叫它搞活销售，那边又要填表登记检查请谁吃饭了？大家怎能不心有余悸呢？
王仲华：要扩大推销，国营企业并不是束手无策。促销办法一小时就能弄出几条，但是，能不能落实？上周我们开会，讨论两个问题。一是讲廉政，要填表说明请什么人吃饭了，一是讨论搞活销售，销售费怎么花？说了半天不知该怎么办好。廉政与灵活促销如何协调？
李方甫（北京印染厂副总经济师）：现在让灵活推销，我们有顾虑。虽然钱不往自己腰包塞，但让人家查也犯不上。有的同志说，现在感觉有些职能部门与搞活经济、搞活企业像“两股道上跑的车”。当然，灵活办法也不能出圈把人害了。
郭卫东：推销中该不该搞推销费、“辛苦费”？国家要不就规定，谁也不许搞，谁搞谁犯错误；要不就干脆规定几条界限，只要不违法违纪，企业能承受得了就应允许。这样企业可以根据实际情况制定切实可行的办法。
陆昊（北京制呢厂厂长助理）：我认为允许“回扣”实际是允许受贿。对推销成绩突出的同志，可以采取奖励的办法予以支持鼓励。
李学文：有推销费、“辛苦费”能多推销产品，但容易使商业单位把质次产品收购去，等于工业仓库搬家。现在有些商店的积压品是吃“辛苦费”或叫“回扣”的结果。灵活销售措施可以搞，但多了也不行，多了变成没好处就不推销，非把流通领域搞乱，毁了推销人员不可。靠“好处费”推销积压的产品，结果是老百姓吃亏。
　　　　应当鼓励销售人员积极推销
王仲华：我们厂对销售人员实行“三定一保双零”推销办法，就是定地区、定数量、定品种、保回收货款；没工资、没奖金，给销售人员增加压力。搞了一个月，推销人员很难办，光有压力没有手段，空口说白话，人家不听你这一套。
郭卫东：现在销售人员的地位不能说高，收入也高不过其他职工。企业内部政策向生产第一线倾斜时，但没有销售人员积极推销，产品就卖不出去。去年８月，我厂销售科承包，４０多人应拿２．３万元奖金，结果砍两刀，只拿了８０００元。销售人员在人们心中总是油嘴滑舌，有的工人说，活是我们干出来的。去年我们要抽４个大学生搞推销，有人说大学生还当推销员？应去搞科技攻关！
梁奎生：这几年销售人员的地位有提高，队伍越来越大。我们公司还是重视销售的，销售人员收入比一线工人高，但给他们再多的权利，他们再有能力，也不能完全解决问题。产品积压不只是推销问题。
陆昊：要正确看待销售部门的地位。不能现在东西多了就说它重要；过几天，东西好卖了，就说它不重要。销售人员的收入也不应高于其它职工。工厂里收入最高的应是产品开发部门、体力劳动最累的部门和关键的技术部门。当然，面临产品积压困难，应当采取更多办法鼓励销售人员努力克服困难，打开局面。
　　　　深化改革才是根本出路
冷克（北京市纺织工业总公司企管处处长）：靠提高销售费用促销，短时间内有效，但在供需总量失衡的环境以及现行体制下，不可能根本解决积压问题。现在纺织生产能力过剩，而经济结构调整又很难。企业还没有真正走向市场，根本解决积压也就不可能。目前，从财政体制看，企业是搞承包，工资奖金与效益挂钩，而处理积压品就要削价，这与企业利益有矛盾，企业不能承受削价损失。企业承担着社会责任，职工不能甩给社会，企业适应市场变化的能力就不大。另外，商业部门有自己的利益，不能多收工业部门的产品。总之，改善宏观经济环境，给企业创造条件，让企业真正走向市场，才是根本出路。
陆昊：１０年改革，从宏观看有两点变化值得注意：一是宏观调控能力减弱；二是市场调节份额加大。从微观来看，也有两点需要注意：一是企业改革还未真正确立企业作为商品生产者、经营者的地位；二是国营大中型企业正在老化。宏观调控能力减弱，从毛纺业看，出现阶段性的供给能力大于需求，不论企业使多大的劲，产品也难卖。市场小了，谁有手段谁能卖出去。市场调节份额大了，但没有顺势把企业推向市场，政企分开问题没有解决，企业缺乏充满活力的机制。国营大中型企业设备老化严重，开发新产品、适应市场的能力很弱，资金、设备都制约着调整结构。不加快企业改革就没有出路。
李铭（北京市纺织工业总公司党委宣传部长）：宏观管理部门加强决策和调控能力，也是解决产品积压的重要方面。去年有的政策措施出台前，缺少可靠的依据、充分的舆论准备，当时我们提出意见没人注意，出台后就暴露了矛盾。今年我们还是提那些意见，有关部门的同志下来大吃一惊，问你们为什么不早说。希望宏观决策增强科学性。符合实际的决策才能指导企业摆脱困境。同时，每一项政策出台要考虑政策的配套，要考虑目前企业的实际承受能力。