限价包销　盈利分成　亏损自负　太原橡胶厂产品无积压 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　限价包销　盈利分成　亏损自负
　太原橡胶厂产品无积压
本报讯 太原橡胶厂为销售部门建立了限价包销、盈利分成、亏损自负的承包制度，使年产５个系列４７个品种、规格的５５万套轮胎，在市场疲软的情况下无积压。具体做法是：以市场同类产品价格的中游水平为限，如果销售部门的售出价高于此限算盈利；盈利部分的７０％交厂，３０％留在销售部门，用来奖励贡献大的推销员或者作为公积金。若是售价低于此限算亏损，亏损由销售部门自负。
太原橡胶厂是国家定点的中型轮胎企业。年产５５万套轮胎，而国家指令性包销计划只有２０％，８０％靠自销。自１９８９年起轮胎市场疲软，５０％的产品积压。针对难题，他们对销售部门制定了限价包销的承包制度，既控制了在产品积压的情况盲目削价竞销，又保证了企业产销平衡，还调动了推销员的积极性。他们一方面进一步加强同老用户的密切联系，传递信息，推销产品；另一方面着重开拓农村市场。推销员背上小四轮拖拉机轮胎样品上山下乡，和农机手们交朋友，并向他们宣传本企业产品的特色，使他们逐渐形成对该产品的偏好。１９９０年该厂实现利税２６３７．１万元，被评为全国５００家最佳经济效益企业之一。（程玉亮）