重视销售队伍建设　增强与市场打交道能力 四方车辆厂机客车走俏 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　重视销售队伍建设　增强与市场打交道能力
四方车辆厂机客车走俏
本报讯 ４月２０日，一辆编号为ＫＤ９７６６０、红黄相间的大功率空调发电车徐徐驶出青岛四方机车车辆厂，“嫁”往柳州铁路局，这是该厂今年做成的第一笔计划外市场调节生意，负责牵线搭桥的“红娘”，就是这个厂今年元月份成立的销售部。
多年来，四方机车车辆厂在生产过程中，执行的是国家指令性计划，机客车产品由国家统购包销，靠吃“皇粮”过日子。
近两年来，铁路内部对机车车辆的需求已渐饱和。在铁路工业不景气的形势下，该厂经营者确立了一条“稳定路内市场，占领路外市场，开拓国际市场”的经营思想。为了突破传统销售方式，增强与市场打交道的能力，他们把建立一支精明强干的销售队伍，作为开拓市场、搞活经济的重要之举来抓。经过精细筛选，有１０多名思想觉悟高、经营头脑灵敏、熟悉机客车技术、外贸知识深、外语能力强的同志，担任业务员。四个月来，业务员们深入到国内外３０多家用户洽谈业务，以自己知识的广博、细致的工作为工厂产品立起一个“活”的广告。
尽管这个厂销售队伍组建的时间不长，但已初步打开了局面，先后与国内路外十几个用户签订和正在签订机车定货合同，苏联、坦桑尼亚向该厂订购成批量客车的定货合同也正在洽谈中。（王鲁东　俞学军）