销售也是一线——访河南新乡家用电器厂厂长吴东源 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　销售也是一线
——访河南新乡家用电器厂厂长吴东源
李鸣升
“销售也是第一线！”谈起如何看待销售在搞活企业中的作用，河南新乡家用电器厂厂长吴东源这样说。
“在商品经济日益激烈的竞争中，一个企业尽管有了适销对路产品，但如果不下大力气搞好销售，就不能巩固和扩大市场。‘酒香也怕巷子深’嘛！我们厂生产的中州牌远红外家用食品电烤箱连续８年销量居全国第一。去年销量又比前年增长２９％。今年以来，销售继续看好。一季度就完成了全年利润指标。这固然与我们重视提高质量、增加品种有密切关系，但也与我们重视销售分不开。”吴东源从本厂的实践说到销售的重要作用。
这个厂确确实实把销售工作看成与生产一样重要的“一线”。厂里销售人员的收入是比较高的。从１９８４年开始实行销售承包，按销售收入的一定比例提取费用和个人收入。完成承包后厂里坚决兑现收入，不变政策。这个厂还实行销售额达标聘任职务办法。凡政治思想好，遵守职业道德，销售额达到规定指标的，不论年龄大小、资历长短，都有资格被聘为销售科正副科长，享受科级待遇；一年一考核，一年一聘任，完成任务的可继续聘任。销售人员常年在外奔波，为解除他们的后顾之忧，厂工会、团委帮助买粮、买煤。调资、分房、评先进对销售人员都优先考虑，还开展了评比“最佳经销员”、销售人员家属“贤内助”活动。从经济、政治、生活多方面关心销售人员，激发了他们的积极性。
企业里生产车间是“一线”，人所共知。说销售也是“一线”，职工能接受吗？笔者向吴东源提出这个问题。
吴东源说：要向职工讲清道理。生产车间是“一线”这不假。但是我们要搞商品经济，面对的是市场。产品再好，生产工人再辛苦，卖不出去，大家的劳动都是白费。生产多，销售少，产品积压成堆，价值也不能完全实现，等于浪费职工的劳动。销售是生产的延续，也直接关系到企业的兴衰。正因如此，才说销售也是“一线”。
这个厂职工也从加强销售带来的好处中看到了销售的作用，积极支持销售人员的工作。