支持企业积极扩销 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　支持企业积极扩销
甘肃省新华书店副经理 虎长才
甩掉积压包袱，需要上下左右的支持和努力，要多算大帐，创造一种有利于企业很快解脱困境的积极条件。上级主管单位和有关部门要多放行、多疏通，不要层层设卡，政策要比正常时期放宽些。
１９８６年和１９８７年，我们全省书店销售总额是５８２３万元和６３２０万元，而库存却高达３１４４万元和３１６９万元。一个靠贷款经营的企业，付给银行的利息比实现的利润还多。在严峻形势面前，我们请求上级主管部门给政策。我们提出在完成当年正常销售任务后，对超销售部分提取高出正常情况下的奖励销售费用，得到了有关部门的支持。
有了政策，我们延长营业时间，变８小时为１２小时，同时增设早晚服务门市部，实行两班营业制，全天营业；走出店堂，上街摆摊，直接与读者（顾客）见面；加强宣传，张贴海报，利用广播站和电影院作有线广播、幻灯广告，组织展销，举办书市，对购买达到一定数量的实行优惠价格；加强批发业务，重点对象是农村小商贩和个体户；开展代销业务，重点对象是农村中小学、文化站、机关、部队、个人，作好农村供销社的工作，建立经销关系，上门批发；给单位职工分配扩销降库任务，在正常上班后的业余时间完成；动员本单位职工家属参加推销；送书下乡，定期定点巡回展销，流动供应；降价销售。在正常销售一段时间后，按不同品种适当降价，再过一段时间仍销售不畅的可提高降价幅度；按政策和有关规定，适当报废一批。对以上不同形式扩大销售的数额，给予奖励，以体现多劳多得。经过两年的努力，１９８９年摆脱困境，１９９０年销售达到１０５８４万元。