关键是要打破大锅饭 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：产品积压怎么办？

　　关键是要打破大锅饭
湖南衡阳餐具厂厂长 黄昭成
在商品经济中，生产者要实现商品的最终价值，即让自己的产品尽快使消费者（用户）所拥有，品种、质量、价格等因素当然至关重要，但是如果没有一大批销售人员四处宣传推销，架起生产和市场之间的桥梁，产品也难以被接受。
现在不少企业都实行了销售承包。即工资、差旅费、奖金、应酬费等一律取消，按实现的销售收入提成。这个办法可以在一定程度上调动销售人员的积极性。因为他们的实际收入是和他们的工作实绩紧密相联的。可是，一年下来如果销售人员比一般职工多拿了千儿八百的，一些职工就会有意见。如果得的再多，上级部门也难以通过了。一个企业如果大家一起拿不到奖金，甚至发工资都困难，大家倒相安无事，也不会追究领导者的责任。但是如果采取一些灵活措施，少数人通过辛勤劳动比一般人多拿一些钱，企业从此搞活了，全体职工也可能多拿些钱，国家又增加了税利，倒可能惹出麻烦。说到底还是“平均主义”和“大锅饭”在作怪。
我国是社会主义国家，要保证广大劳动者走共同富裕的道路。但是“共同富裕”不是“同时富裕”，更不是“平均主义”。我认为，只要承包基数和销售费用的比率定得比较合理，销售人员通过努力，获得比一般职工高几倍的收入也是应该的。经济交往中的回扣，我个人认为也不应简单反对。有回扣而把产品推销出去，总比不搞回扣而大量积压产品坐以待毙强。当然，回扣明来明往、公开化为好，在单位与单位之间进行，再由单位酌情奖励职工。