销售人员的劳动应算复杂劳动 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：产品积压怎么办？

　　销售人员的劳动应算复杂劳动
郑州市建设银行 张玉振
企业的生产经营可分为两个阶段。第一个阶段是货币资金向产品资金的转化。第二阶段是产品资金向货币资金的转化。在这个阶段，以有效的促销手段将生产的产品销售出去，则成为企业工作的重点。否则，就谈不上经济效益的实现。
搞好销售工作必须调动销售人员的积极性。要正确认识销售人员的劳动。一提起销售人员，有些人往往把他们同高收入联系起来，这种不正确的看法，很容易挫伤销售人员的积极性。其实，销售人员是非常辛苦的，他们的劳动是体力劳动和脑力劳动的混合体，既要消耗大量的体力整日奔走于客户之间，又要费尽心思寻求合适的促销手段，他们的劳动也应该算为复杂劳动。因此在工资收入上高于一般工人应说是正常的、合理的，符合社会主义按劳分配的原则。企业领导要向职工讲明道理，鼓励、保护销售人员的劳动积极性。
随着科技的发展和劳动生产率的提高，生产成本在产品成本中的比例有下降的趋势，而销售费用所占的比例则逐渐上升，这是因为激烈的市场竞争，需要全方位的促销活动。因此适当提高销售费用是合理的，也是必要的。