观念要更新 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：产品积压怎么办？

　　观念要更新
唐山市罐头厂 王文庆
我在企业做经营管理工作，是刚刚卸掉积压包袱的“过来人”。我的想法是：甩掉积压包袱，首先要有新观念。
例如：订价策略，传统的商品价格观念，主要是考虑产品成本和利税率，如果对积压产品重新订价时仍然照此规矩办，就会在市场碰壁。对积压品要制定出能被市场接受的价格，也就是卖得动的价格，要一降到位。要看到降价会抑制生产、刺激消费双向减少总量，也要看到频繁降价会抑制消费的反作用。
再如：怎么看待效益，也需更新观念，一谈经济效益好像就是实现利润，应该看到减少库存积压产品，虽然影响了一些利润也是一种效益。
建议考核产品积压企业时引入一个新概念——“等效利润”，即产品积压损失减去处理积压品损失的差为正值时，就视为效益，以消除企业各种不利于解决积压问题的顾虑。
制定销售政策也要更新观念，要对销售人员有一个正确的认识，推销员不光是将产品打入市场，同时要创造新市场，这是一种高层次的复杂劳动，应当比简单劳动获得更多的收入。