向销售倾斜 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　向销售倾斜
本报记者 肖荻
在天津，无论城乡，一些企业加强销售的努力，常常成为注目的热点。４月２５日中午，１７辆全新的大发汽车披红挂彩“招摇过市”。原来这是天津通信广播公司向年销售万台北京牌电视机销售先进单位赠送的售后服务车。由于这种服务车能迅速下乡入户服务，使北京牌电视机的销售打开农村市场，去年销售近９亿元，比上年增长了３８％。在此之前，以生产轻便“包子鞋”、“除臭鞋”闻名的长荣鞋厂将６０００多双价值近３万元不合格鞋付之一炬。凭这一招，长荣鞋厂在“疲软”声中产品畅销，１５０人小厂去年获利润９０万元，今年１至４月又比去年同期增收１．５倍。
然而，并非所有的企业都能生意兴隆。
１９８９年底，“双紧”到位，天津汽车工业公司经理急得睡不着觉，库存已经近万辆汽车，积压资金４．６亿元，生产逐月下滑……
审时度势，他认准一条：向销售倾斜。
原来仅１１人销售队伍扩大为８６名精兵强将。
搞承包。经市府批准以汽车销售收入的１．５‰作为销售业务活动费用及特殊奖励。
增荣誉、送温暖。在评选优秀党员和劳模时重视销售人员的比例。逢年节，公司领导看望销售人员家属，帮助买冬菜、安炉火、给孩子看病。
天津汽车工业公司去年靠这支队伍使当年生产的２０．７万辆汽车销售一光，而且吃掉公司内库存３６００多辆。今年１至４月又售出汽车１４６６６辆，超 过去年同期６３％。