药枕开孔的启示 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　药枕开孔的启示
仁平
药枕现在不那么畅销了，而北京九洲妇幼保健用品厂在药枕中部开出一个通孔，却受到顾客欢迎，“六一”前销路大开。还吸引了几张外国订货单。
原来，这一孔大有奥妙。传统的睡枕不仅易将婴幼儿的外耳挤压变型，还压迫了外耳与体内各脏腑经络相通的穴位，既影响健康又不利容貌美观。从药枕中部开出一个通孔后，既有助于婴儿平躺时后脑颅骨健康发育，又避免婴儿长期侧卧造成外耳卷塌畸形。而在通孔周围装上健脑安神的中草药，也有利于消除婴幼儿睡觉时哭、成年人耳鸣失眠，这样的枕头自然有人要了。
这件事说明，在原有的产品上通过小改小革，改善产品性能，消除缺陷，便会有新的市场。眼下，许多企业都忙着开发新产品。设计、生产出过去没有的东西，即推出全新产品，满足人们新的需要。这是很好的。开发全新型产品固然值得重视，但开发改进型产品也不可小看。产品小改小革的潜力大得很。我们日常使用的一些产品，远非尽善尽美。比如，调光台灯的旋钮拧几次就松动了，婴儿奶嘴无孔给父母们多添了不少麻烦……其实稍加改动，就会有新的意义和作用。产品小改小革也花钱少、见效快，对厂家拓展市场大有好处。比如多一插孔的电源插座，就比少一孔的好卖。
无论小改小革，还是“大改大革”，要打开市场，就要革得是地方，要盯住消费者的需要，增加实用性，少做表面文章。