亮出你的牌子 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　亮出你的牌子
本报记者 颜建军
虽说梵高、毕加索的画一出手即可赚上千万美元，可面对一些著名商标的标价，也不免甘拜下风——美国可口可乐商标１９６７年就明码标出３０亿美元，摩里斯公司１９８９年花了１２９亿美元才买下克拉夫特食品公司的商标。
这小小的彩色纸片，何以贵得吓人？
商品无名　向隅而泣
商品一进入市场，那浸透劳动血汗的全部价值就落在自身品牌——商标上。商标无名气，商品大掉价。上海无线电三厂生产的收录机质量上乘，卖给国外一家著名公司每台３７美元，那家公司贴上自己的商标，就可卖８０多美元。
顾客就吃“牌子”！２０多年前，“金利来”领带还无名气时，只能打地摊，或沿街兜售。“糊涂鸡”原本在常州出名，而上海人抢先在上海注了册，名声立刻东渐，生意也随之东移，常州人请上海人让牌子，上海人偏不让，常州人无奈，只得申请注册“难得糊涂鸡”，虽说生意大衰，也只好“难得糊涂”且糊涂了！
在香港市场，一些国货商店经营不景气，而大量国货被贴上外国定牌商标后便在其他商店身价大涨，销售兴旺。这不怪商标名气从中作祟，只怪国内一些企业只卖商品，不管商标。
记住，没有自己的商标，就没有自己的市场。
珍惜牌子　柳暗花明
面对琳琅满目的商品，消费者最认的是名牌。在我国２８万个注册商标中，那些名牌产品冲出同类商品的重围，抢先投入顾客的怀抱。“五粮液”、“青岛啤酒”、“活力２８”洗衣粉、“琴岛海尔”电冰箱等一批牌子，早已被消费者记得烂熟。
商标出了名，会带来意想不到的好处。１９８９年全国电冰箱大量积压，价格一降再降，而青岛电冰箱总厂生产的“琴岛海尔”却一枝独秀，价格非但不降，反而上调，产品仍供不应求，还出口到国外市场。湖北沙市日化总厂在过去的８年中，每天在中央电视台播出“活力２８，沙市日化”广告，结果“活力２８”商标家喻户晓。去年一次订货就达２．１亿元，相当于“活力２８”一年半的产值。
遗憾的是，一些企业在商标出名后，大批出口却不知在国外注册。天津“鹦鹉牌”手风琴打入日本市场后，由于被日商抢先在当地注册，“鹦鹉”再销就要被日商提取１５％的销售费，只好忍痛割爱，改为“蜻蜓”。
还有一些企业，在商标出名后，贪图急功近利，随意出卖商标，为眼前几万、几十万元的使用费，竟使几十年艰苦奋斗建立起来的信誉毁于一旦，实在令人心痛。
创造名牌　世界通行
仅有在国内驰名的商标，还不能“旱涝保收”；必须创立世界驰名的商标，产品才不致随市场风波大起大落。当今世界，可口可乐、奔驰、索尼这类商标几乎无人不晓，消费者偏爱它们的名气，即使在市场萧条时，也垂青于它们。
难怪有人曾出１０００万元购买“健力宝”商标，而遭到健力宝公司负责人谢绝。因为道理很简单，没有“健力宝”商标，健力宝公司则名存实亡。而为了“健力宝”的知名度，这家公司在质量上不知投入了多少人力财力，仅广告费就花了２０００多万元。
驰名商标好用而难培育。苦心经营这方寸之地，带来的好处是不可估量的。１９８８年，杭州中药二厂将“青春宝”商标作价５００万元，向香港一家公司投资。美国“可口可乐”公司一位经理曾经夸口，即使企业在一夜之间烧成灰烬，公司也可凭其商标信誉，立即从银行贷款予以重建，不伤元气。
创立驰名商标，不但能为企业多创造财富，而且它本身就是企业的无形财富。保住驰名商标，重要的是质量第一、信誉至上，坚持强化商标宣传，树立商品的权威形象。